算命营销策略:求大师算命 我阴历：1986年11月21日

宗教信仰是历史上形成的一种意识形态,它作为一个种精神风俗,是极其复杂的,一方面与民间的生产、生活各个方面发生千丝万缕的联系，另一方面夹杂着大量的封建迷信内容。广西的少数民族除回族信仰伊斯兰教，具有严格的宗教意义外，其他少数民族没有形成统一的宗教，宗教信仰多属原始宗教的自然崇拜和祖先崇拜，信奉万物有灵，又受道教、佛教的影响，使多种信仰交融并存，并形成了崇拜——祭祀——禁忌的信仰风格。许多少数民族地区至今仍保存各种寺庙，如大王庙、土地庙、龙王庙、观音庙等等，供奉各路神仙，壮族、侗族等一些民族还在家里设神龛，供奉祖先。各种神其人员或称“道公”、“师公”，或称“社老”、“庙老”等，各司其职，但一般不脱产。每遇上久旱未雨，便要到龙王庙祭拜龙王爷早日普降甘雨；村里或家里有异样事情发生，都要求神向鬼，举行宗教仪式活动；青年人谈婚论嫁，要先请算命先生算命合婚，择吉日良辰婚嫁；老人死了要请道公超度，选择风水宝地下葬等多种信仰风俗。宗教信仰不同的宗教信仰有不同的文化倾向和戒律,从而影响人们惹事事物的方式、价值观念和行为推测,影响人们的消费行为,带来特殊的市场需求,与企业的营销活动有密切的关系。特是在一些信奉宗教的国家和地区，宗教信仰对市场营销的影响力更大。据统计，全世界信奉基督教的教徒有10亿多人，信奉伊斯兰教的教徒有8亿人，印度教徒6亿人，佛教徒2.8亿人，泛灵论者3亿人。教徒信教不一样，信仰和禁忌也不一样，这些信仰和禁忌限制了教徒的消费行为，如印度教徒视牛为圣物，不吃牛肉，伊斯兰教忌食猪肉和含酒精的饮料，佛教徒不沾荤腥。这些都是企业营销时必须注意的因素。某些国家和地区的宗教组织在教徒购买决策中有重大影响。一种新产品出现，宗教组织有时会提出限制和禁止使用，认为该商品与该宗教信仰相冲突；相反，有的新产品出现，得到宗教组织的赞同和支持，它就会号召教徒购买、使用，起一种特殊的推广作用。，企业应充分了解不同地区、不同民族及不同消费者的宗教信仰，提供适合其要求的产品，制定适合其特点的营销策略，否则，会触犯宗教禁忌，失去市场机会。这说明，了解和尊重消费者的宗教信仰，对企业营销活动具有重要意义。

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“我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。 “客户先生，你不要生气，我走就是啦！”业务员甲回答。 “客户先生，我知道你在生气，这样我改天再来拜访你！”乙回答。 “客户先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对不起！那这定单要不要现在签一下，我就会马上离开？”丙回答。 “客户先生，您说要我滚？我从小到大没有滚过，你能不能示范一次给我看？”丁回答。 如果是你，你会怎么回答？你会给客户脸色看吗？你会当场痛哭，还是跟他争吵？但不管怎样，你总要想好该如何回应这句话吧！ 办完六期实战训练营之后，决定将推销最精华的部分---推销话术写出来，就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》，让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才。 从事寿险推销工作整整二十一年，推销已不再是“见人说人话，见鬼说鬼话”的乱扯，也不是“师父带徒弟，边走边瞧”，推销是有逻辑的，推销训练是有架构的，对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考。“推销话术”这本书就是将推销模式与实务话术结合起来，新进人员可以就书中的原理与话术理解与运用，资深人员可以运用话术原理配合自己的实务，另编一套标准的话术，就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥，推销工作会变得更省力。 一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，推销话术是要写下来并要背诵出来的，必须达到直觉反应，才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机。 感谢推销业的好友们不断地鼓励与支持，因为你们的肯定，使我觉得“推销”我的推销话术变成一件很有意义的工作，也祝福你们在挫折中有成长，在成果中享受成就，工作之余又能享受你的人生。 话术 一、 话术是推销原理的实践 从事推销工作21年，看到许多年轻人在推销工作上浮浮沉沉，他们试图在推销上有所突破，于是参加很多国内外，内容精彩、全新观念的大型讲座。可是却仍不知如何利用这些好的资讯去解决推销难题的困扰，反而变成业务员一个沉重的负担，往往还来不及将理论变成实践，就成为“阵亡将士”，从此远离推销的行列。于是开始思索如何缩短理论与实践之间的差距，找到一个最直接的方法就是背话术。 从1986年起就开始为所属业务人员编写话术，并通过推销演练通关的方式，要求所有新进业务同仁要通过背话术的测验。结果虽然是帮助他们很快就能进入市场，而且也发挥了神奇的效果，但却抹杀了他们的创造力，他们被背过的话术所束缚，无法创新，我才了解从原理出发在发展话术的训练步骤是很重要的。所以本书所有话术，都是先谈生涩的原理，也希望您能耐心读下去。 今日运势算命准算命准算命准以下举例说明话术如何诠释推销的原理 推销要从建立人际开始 我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际。在直觉式推销法里，我们就曾介绍认同法与赞美法，只要这两种语法弄熟了，人际关系是可以很快就建立起来的。例如一位同事住院，那晚我九点四十分去探病，一位七十四岁的董事长刚好也来探病，我一见面就赞美他 “陈董！您真不简单！这么晚了您依然神采奕奕，您是怎么保养身体的？” 结果他整整讲了40分钟，要我们第二天再给他电话，他要介绍客户给我们，（他也超过投保年龄了）你看，这就是赞美的魅力。 拒绝是推销的开始 我们常说拒绝是推销的开始，所以很多人误解它的意思，就故意制造客户的拒绝，然后加以反击说明，结局是适得其反。也有人认为“拒绝是推销的开始”其实是在给业务员打气，与实际推销无关。可是在直觉式推销法里，我们就曾介绍如何将反对点变为购买点。反对点就是拒绝，转为购买点就变成推销了。例如--- “念书好辛苦喔！” “念书的确很辛苦，白天要上课，晚上又要做功课” “就是嘛！” “你知道吗？其实做母亲也很辛苦，白天要工作，晚上又要照顾你们！对不对？” “对！” “所以人生活着都是辛苦的，你现在学会吃苦，以后就不怕苦了。你现在逃避辛苦，以后碰到辛苦事就更辛苦了，你认为呢？” [说明]这就是将反对点变购买点，‘怕吃苦’是反对点，所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了。 推销要以退为进 我们也常听人家说“推销要以退为进！”因为推销员目的是在推销，所以难免要一直推销，可是却会引起客户的反感，认为你满脑子都是想做生意。所以在直觉式推销法里，我们就介绍“去除疑惑点”，例如--- “其实买保险要量力而为，因为买保险是要买安心的，如果买了不安就是反效果，您说是不是？” “没关系！这么大的事情一定要多加考虑！有几个部分是您要考虑的……” 所以如果推销原理没有继续发展为话术，对于初踏入行销工作的新手，实在是一件很辛苦的功课。 二、 话术是推销的工具 话术是推销的工具，就象车子是行的工具一样。商品说明书上会呈现商品的内容，显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。 例一、度假村会员的福利其中入会费三十万，十五年全数无息退还。 “陈先生！您等于用利息来享受度假村的设施！” “陈先生！您等于用一点利息来换一生的健康！” “陈先生！您等于享有一生的健康和储存晚年的养老金。” 这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话） 例二、死亡时退还所缴保费。假设一百万保障，缴费二十年，年缴保费为一万元。 “陈先生！当身故理赔时一百万再加上所缴保费最高到二十万！” “陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还所缴的全部保费！等于用利息来买保险。” “陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还您所缴的全部保费！等于是用利息来买保险，算起来比存在银行还划算！” 这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话） 例三、一百万终身保障，二十年期缴费，三十岁年缴一万元，三十一岁年缴一万零六百元。 “陈先生！如果你等到明年在买，保费就会比较贵！” “陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！” “陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！二十年共增加了一万二千元，等于要多缴一年又二个月的保费。” 这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话） 例四、车价五十万例，二十四期贷款，利息优惠才八千。 “陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千！” “陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千，大概是年息3.5%。” “陈先生这部车车价五十万八千，二十四期无息贷款！” 这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话） 话术是投变化球 商品的特色是投直球，话术就是投变化球，同样是进垒，变化球的胜算就增加许多了！有些人不喜欢话术，认为太商业气息了，只要热忱够，直来直去一样可以作生意。其实我买东西也比较喜欢推销员直截了当说，可是不是每个客户都如此，一般人总是对被推销具防卫性，怕被骗、怕吃亏、怕拒绝对方不好意思等等。所以让客户没有防卫性是第一个变化球，让客户喜欢你的商品是第二个变化球。 三、 如何学话术 学话术就像学英文会话 最近有一则学英文的广告当老外问路说“台北车站怎么走？”老中的头脑马上出现学生时代为应付考试所学的文法，然后七想八想一句话也讲不出来！你在学推销的过程是否也有同样的遭遇呢？ 以前我学英文会话也有同样的经验，后来在生活中有机会与英语系的外国人接触，从接机、用餐到讨论合作细节，单词一个字一个字挤出来，会话一句一句地说，有时为了表达一句话，事先查字典背单词，再将整句背下来，英文应对能力才慢慢被累积起来，现在才明白想用学文法来打通英文会话能力， 就是缘木求鱼。英文会话能力是一句一句累积起来的，当句子累积到一定程度，变化球就会自己发展起来，在交谈中会自然说出没有背过的句子，还很得意自己的临场反应的能力。 学推销也是一样，推销话术也是一句一句背下来的，有人说“哪有这么麻烦？背话术讲话就象背讲稿演讲一样的，会变得很僵硬，没有说服力。” 我想他可能是天生的推销员，或者他一直用一般说话的习惯去处理推销的对话。其实专业推销的对话绝对不同于一般聊天的对话。推销也算是服务业，我们看百货公司的电梯服务小姐，她鞠躬并比手势说“请！”那动作多专业，感觉多被尊重，但你用一般人的动作就显现不出那种感觉，不是吗？ 性格是话术的死角 先前谈到百货公司的电梯服务小姐，有人就说“那样的工作我做不来！看到人就要鞠躬，多没尊严！”对呀！因为你有个性，你性格，所以就不适合胜任服务业的工作呀！业务讲究柔软度，但性格是柔软度的最大障碍。 “人家都不要了，你还死皮赖脸说个不停，多没面子呀！” “明明是他无理，还要说他有理，并且跟他道歉，实在太没道理了！” 这些都是阻碍你成为专业推销的主要因素，因为你有个性，所以有些话你说不出来，有些话你挂到嘴边。如果是个性温和的业务员，可能会常说 “没关系！你慢慢考虑，不急，我可今日运势算命准算命准算命准以下次再来！” 如果你的个性是急的，是有攻击的，你也会常说 “好罢！就这样决定了，先买一罐回去试试！” “好罢！就这样了。方便的话你支票先开出来！” 这三句话在专业推销里头都用得到，只是什么时机用哪句话不同而已，可是性格使然，我们可能在不机都说了相同的话，不是吗？ 话术是由外往内修，由话术修到话道 一位业务主管来跟我诉苦 “为什么我用您教的方法跟他们说话，他们都不相信我?” “不会吧？我知道你一直和用心在教导部属，可能他们误会你了!”我安慰她。 我知道问题出在哪里，她一直在使用话术譬如她说一句赞美的话，其他人马上反应她在说赞美的话，所以有点不屑一顾。因为她只用嘴巴说，心口不一会有不真诚的感觉。可是学话术过程本来就是如此，你学英文不也是吱吱唔唔开始的，不是吗？ 我的经验是当我说“陈先生！你真不简单！”时，接着我就必须说出他不简单的事实。如果我说不出来就穿帮了，所以在怎么痛苦也要找出对方的优点来。久而久之，看对方优点的习惯就养成了，也养成了看自己的优点的习惯，自信心也建立了，人际能力也建立了。这就是由外往内的学习历程。 四、 话术分类听、问、说、切 从事寿险业务工作前后21年，从“一次CLOSE推销”到“直觉式推销法”到“直觉式推销实演”，发现业务员除了了解推销架构及推销语法语型，在面对真枪实弹的客户现场，直接使用正确的话术才能真正贯彻一次CLOSE与直觉式语法语型的精髓与效果。所以笔者才毅然决然地试着以直接的话术帮助有志于走专业推销的从业者。在直觉式推销里头我们谈到推销不是说话是对话。而对话的四个能力听（倾听）、问（关心与请教）、说（表达与说服）、切（要求与邀请），是专业推销必备的四个基本能力。对你而言，何者你最胜任，最习惯？ 请将你最胜任、最习惯的方式在前面写一，按顺序写二、三，最不习惯的写四。 1． □听 2． □问 3． □说 4． □切 在各种讲座或研讨班的机会里，我总是让现场的学员填写并马上做统计，得到的答案千篇一律是最胜任的顺序为听，说，问，切。也就是最胜任的是听，最不胜任的是切。而这四种能力的发展与一个人的成长经验有关，更直接的说法是与他的性格有关。从小被父母师长训练成“有耳无嘴”的孩子，“说”的习惯就差了一点，倒是“听”的习惯养成了；好奇心强或是会去照顾别人的，就会培养出“问”的习惯；而性子急或攻击性强的，因为急于下结论，就养成了“切”的习惯。习惯成自然，就形成了他特有的性格，面对推销的对话，就自然从他的性格里发展出独特的话术。如果他所用的话术曾产生好的成绩，他的话术就会被固定下来，重复使用，这就决定了他的推销生涯。因为性格是僵硬的，性格是有死角的，所以由它所发展出来的话术会有死角，要先超越这死角才能超越你的成绩。要如何超越这死角呢？就是要通过专业推销的训练，建立一套超越性格的话术，让推销变成无障碍，所以说“专业可以超越性格”！ 五、 听（倾听）------话术的最高境界 倾听是无意识的反应 从事保险业务工作21年，一直到二年前才体会到“听”的重要性，去年我才慢慢突破“听”的障碍。记得五年前我到加拿大参加一个为期十五天的心灵潜能基础课程，回台湾后朋友问我此行最大的收获是什么？我说现在听别人讲话注意力不会跑掉了。可是当时还不知道这样的能力在推销工作上是那么的重要，过去每次听别人说话，思维常会跑掉，可能突然想到还有什么事没做，或是脑海里突然闪出一个智慧的火花，这是眼神就会跑掉，或是眼珠子会乱转，而心不在焉，客户就会很疑虑问“你再想什么？”“没有呀！”不是我不承认，实在是我也不知道，因为那时无意识的。或者当对方高谈阔论时，我就会开始打哈欠并坐立不安，很想早点逃开这个被束缚的空间。这就是许多做事积极、头脑反应灵敏的业务员常有的现象，你检查过自己吗？你不妨可以问问同事或是你的上司及你身边最亲近的好友（因为不宜问客户），如果他们的答案是“偶尔会啦”，那就是会了，因为他们对你的反应已习以为常了。 ● 推销员的倾听 推销员在面对客户的推销，情况又是如何呢？我想请问你“当客户在说话的时候，你心里在想什么？”你是不是在想“待会儿如何切入？”“他这样说我该如何反击他、说服他？”如果是，你的倾听就会跑掉，你会听不到客户的心声，甚至听不到谈话的内容，所以才会有这样的笑话 “李经理！我跟你介绍，这是林董！” “喔！林董你好！（举杯）请问林董贵姓？” “喔！我姓陈，陈董姓林！” 他忙着招呼客人，没有真正注意人家的介绍，而用习惯的社交预言“请问林董贵姓？” “那就先做小孩子的部分，小孩子今年几岁？” “你不是说她刚满14岁吗？” “喔！对！对！我忘了！” 心不在焉或是显现不耐烦的心情是推销员常有的现象，尤其是生意成交了，客户还不停地谈些无关紧要的事情，而业务员因为事情办完了急着想离开，一直想着找离开的借口，而忽略了对方谈话的内容，这样就很容易暴露，推销时一张脸，成交后又是另一张脸的双面人特质了，此时客户会开始对你的诚意产生怀疑，以后要再接新的生意就困难多了。 一、 如何倾听 1． 头脑放空 倾听要全然得听。你只是再听，不要向任何事情，也不要带着企图心在听。不要一边听一边想要回的话或是要问的问题，即是将心、脑腾出来装客户的说话内容，否则就听不到隐藏在客户声音中的真了。 2． 专注的听 倾听是要眼到、口到、心到、眼睛注视着对方，不断地点头来回应对方的话，心要摆在当下，不要有杂念进来，否则就没礼貌了。 3． 心情放松 倾听时只有认同与接纳对方的意见。因为要让对方说的够、说的爽、不加入自己的意见（除非客户真的想听你的意见），因为你是来跟他谈保险的事情，不是来谈政治，也不是来谈孩子的教育问题，更不是来帮客户算命的，你真正要表达的只是你建议他买你的保险而已，不是吗？ 4． 不插话不抢话 你跟客户抢华说，客户也会跟你抢话说。你不让客户把话说完，他是绝不可能静下来听你谈保险的，除非你什么都要赢对方，只有保险让你赢。 二、 倾听的困难 1． 专心听，我就讲不出保险的话来了 保险的话术不能靠现场组织话术，话术是平常就准备充分等着岁时蓄势待发，所以所有你要说的话，平时就练习将它一个字一个字写下来，反复练习直到直觉反应为止。 2． 专心听，我就切不进保险的八字算命网了 切入保险八字算命网所用的反问语也不是靠临场组织反应的，所有切入的反问语也是必须平时救助被就绪，随时机会来到，就将话送过去，这样送过去的话既自然不僵硬，又不会造成双方的紧张。 3． 如果聊天都是一方的意见多没意思 推销的寒暄阶段是从聊天开始，推销员不是“跟”客户聊天的，这是有很大区别的，如果今天不是来谈生意，只是纯粹的聊天，是一来一往，谁也可以不让谁，谁懂什么就表达什么，看谁懂得多，面对推销工作，如果你还会对于与商品武官的八字算命网有那么多的意见，那就代表你的功力还不够，还有待磨练，所谓“有所谓，有所不为！”才是无为的最高境界，你认为呢？ 六、 问的艺术 玛丽莎是法国贵族的公主，她应邀参加国际大使级晚宴，因为她个性内向，所以她母亲非常担心她。宴会结束后她很快乐地回家，她母亲就问她 “今天玩得怎样？”“很好呀！” “晚会中有什么人让你印象最深刻？” “有！有位美国外交官，口才很流利，告诉我他环游世界的奇特经验，他真是个杰出的外交官。不过让我印象最深刻的是位英国绅士，他叫汤姆斯，他请教我法国人如何喝咖啡，并且很体贴地听我慢慢术说，我觉得我好像变成全场最杰出的外交官！” 懂得发问使这位英国绅士得到公主的欢心！ 开门是问话与切入的艺术 在一次CLOSE推销的第二步骤就是“开门”。开门是问话与切入的艺术，会问与不会问就成为开门成败的关键 “陈先生！不知道你有没有买保险？”“没有！” “为什么？” “没为什么，就是觉得没有需要！”（客户犹豫了一下！） “你为什么会觉得不需要？”(推销员咬住客户的话术不放。) “就是不需要而且我也不会想买！” “为什么你会不想买保险？”（推销员很兴奋，好像快要让客户投降了。） 我碰过这样的推销员，也许你也碰过，因为他就是针对保险市场拜访，我当时很想告诉她“你让我觉得压力很大！”可是他的气势实在她强了，我想他大概也听不进去，就作罢了！如果问只是为了对方把真正的答案说出来，就像法官问案，那是好策略，但如果时推销，就只会把客户火了。客户也许不会明说，但你看他脸色一阵红一阵白，嘴角又是拉下，你就知道他有多不耐烦。对于具有攻击性的推销员，你说他有成功的机会吗？ “陈先生！不知道你有没有买保险？”“有！” “不知道是买那一家的？”“很多家！” “一年缴多少保费？”“五、六万！” “保额有多少？”“不清楚！” “买了几年了？““二、三年！” “你的经手人有没有经常跟你联络？”“经手人就是我太太！” “你太太还有在做吗？”“那时我的家务事，请不要再问了！”客户很不耐烦地回答他的同学---这位伟大的推销员。 如果推销员只急着去收集资料，就容易变成象征信社在作证心调查一样，虽然很有效率，可是却会让被问话的好朋友“效”不得。朋友之间交谈应该诸如更多的关心，你说是吗？ “老陈！我是不知道你买保险没有，不过我跟你说，如果你买保险每年只是负责缴费而不知道你买了什么保险，对你的权益会造成很大损失！我现在在做保险，你可以把你的保单拿出来，我帮你看看，看有没有什么需要体调整的。保单有没有放在公司？” “保单都是我太太在报管！” “你让你太台胞管保单是很好，不过她并没有好好去了解保单的内容，真的发生理赔了，可能你一毛钱也赔不到！” “我们才刚领到一张理赔支票一万多元。” “你这次是运气好才赔，可是不保证每次都会赔，因为你买保险不见的每一项都有买到，将来在理赔就会发生问题。没关系！因为我专门在帮客户做保单整理，所以你还是将保单拿给我整理一下，对你比较好！” “我看不必了！” 有些业务员害怕客户会拒绝他，于是他一相情愿地要帮客户整理保单，要帮客户做计划书，给客户带来很大的压力，因为做了很多地无用功，说了很多没有说服力的话（因为客户根本不听他说），送了很多被拿去当垃圾的计划书，填了很多收不到保费的要保书，他不敢用反问法，只是因为他还怕被拒绝！胆小没有自信的人，说起话来总是好像胆大很有自信的样。

您是七彩的白云，有商业头脑，可以创造富贵。才华出众，喜欢有仁慈，守承诺的人。有点唯美，爱好文艺，有多方面的兴趣与才华，缺乏执行力与行动力。◎根据命理来分析您的个性，潜意识，以及行为模式，您是属于「白云命」，您天生具有白云的特质，聪明有才华，学习能力强，观察敏锐，喜欢探究事物背后的道理，思路清晰，有独具一格的判断与分析能力，缺乏执行力与行动力。白云随风飘流，一下飘到这边，一下又飞到天边，您的思路十分活跃，一下想做这个，一下想做那个，想象力丰富，缺乏持续力，容易流于空谈。白云变化万千，所谓白云苍狗，您能够以不同的角色来适应周遭的环境，不论多恶劣，您也能渐渐适应，进而改变环境。您对于环境的变动有很强的适应力，所以容易给人表里不一的观感，但其实是一般人不容易想象您的思维模式。白云漂浮不定，不容易停下脚步，您思考能力强，但执行能力弱，您对周遭生活有很多的不满与期待，也有能力改善，但就是不容易付诸行动。，您喜欢平易近人，亲切友善的人，不喜欢油嘴滑舌，虚情假意的人，而能让您佩服的人，多半是成熟稳重，诚恳踏实的人。您的一生，像白云一样，无论飘向何方，也能保有赤子之心，白云也会经历考验，有时会狂风暴雨，有时会乌云蔽日，这些都是您一生中最大的磨练，只要您经得起外在的考验，不怨天尤人，进而学习成长，一旦通过考验，您的生活会更上一层楼，富贵绵长。◎您本命五行木太旺，肝胆机能比较弱，容易肝火旺盛，要注意胆固醇，三酸甘油酯的问题。◎根据命理分析，您天生肝胆功能比较差，在年轻的时候不会有太大的问题，顶多是肝火旺盛，长青春痘，容易烦躁等问题，如果您现在不照顾肝胆功能，随着年纪越来越大就很容易有胆固醇过高或三酸甘油酯过高的问题，甚至容易导致免疫功能衰退、肝功能异常、脂肪肝、肝硬化、胆结石、胆囊息肉、青光眼、白内障或视力病变等问题。您不能过度劳累，而且千万不能喝酒，要维持正常作息，早睡早起，才可以保护先天比较弱的肝胆功能。，所谓「病从口入」，人类大部分的疾病来源都跟饮食有关，根据中医理论，食物可以分成金、木、水、火、土等五种五行。您可能偏好吃酸的东西，像是泰国料理，或是酸辣汤等，应该都符合您的口味。，您的细胞中，充满太多「木」的五行，会导致健康，财运与事业的不圆满，建议您平时最好能饮食均衡，菜色均衡，则阴阳五行调和，生活美满幸福。◎您八字缺火，心血管的机能也比较弱，容易有血压，贫血，心跳慢，容易疲累，手脚冰冷的问题。◎根据命理分析，您天生心血管功能比较差，所以容易感觉疲倦，冬天常常手脚冰冷，体力似乎不如人，无法从事需要大量劳力的工作。在年轻的时候不会有太大的问题，顶多是长青春痘，口舌生疮等问题，但随着年纪越来越大，心血管功能需要更多的照顾，不然很容易有血压、贫血、心跳不正常的问题，甚至容易导致心血管功能异常、内分泌系统异常、肠阻塞胀气、心律不整、心室肥大、脑溢血、中风、视力病变等问题。您不能过度劳累，要维持正常作息，早睡早起，才可以保护先天比较弱的心血管功能。，请您要定时检查心血管功能，更要注意家族里是否有遗传性的心血管病史，由于体质偏向心虚血弱，所以尽量不要喝冰的饮料，以免伤了元气。，您的精神体力都比一般人弱，也缺乏活力。您的朋友们晚上熬夜不睡觉，隔天体能还能应付，您只要晚上熬个夜，或玩个通宵，隔天一定很虚弱。因为体力不足，所以您可能比较喜欢静态的活动，静态的休闲，不适合成天往户外跑。您也比较忧愁善感，脑神经比较衰弱，睡眠质量常常不太理想。如果您想改变这种现象，一定要早睡早起，最好每天晚上十一点前就寝。，最好多做日光浴，多晒太阳，时间不用长，每天五分钟就足够了，要避开下午一点到三点阳光最烈的时间。只要您能持之以恒，那您的命运将会有很大的改变，身体健康，财运顺利，事业圆满，家庭幸福。◎简易爱情分析，您是属于柏拉图式的精神爱情。您的爱情因为双方生活背景差异大，价值观也有落差，对方并不容易真正了解您，其实只要您们多沟通，让对方了解自己真正的想法，相处就不会有问题。◎您爱情的模式，根据命理分析，在您生命中出现的异性，常常第一眼就很容易喜欢上您，他们常常觉得追不上您，只要对方敢追您又追到了，您们的爱情会火速发展，但时间一久，就会火药味不断，因为对方确实有点高攀，自然需要忍受一些您的脾气。，异性对您的第一印象都会觉得很亮眼，尤其您有才干又有魅力，却觉得您有点高不可攀。换句话说，您很容易被人喜欢，因为得天独厚，所以也就不珍惜，也不想学习如何维系感情。，如果您在等待美好的爱情，您可以试着把自己的外在美收敛起来，让对方不是只因为看到您的青春美貌或聪明才干而跟您交往，而是要对方真心觉得适合您才跟您交往。如此之前的桃花都会烟消云散，而真正的爱情也将降临。在人生的旅程中，您的恋爱或结婚对象常常与您有很大的差距。换句话说，您不太容易跟身边的同事或同学擦出爱的火花，反而容易和不同背景的人发生恋情，您们在心智上，生活上，或环境上，都是分属不同的世界。这种新奇又不一样的感觉，让您们彼此吸引。双方认知上的差距存在，却会是您们要一起克服的鸿沟。您比较容易碰到互补型的恋爱，也就是双方共同性很少，但差异性很大。，您所喜欢的对象，比较适合当好朋友，若是论及婚嫁，您可能需要仔细思考。，若是您的对象还没有出现，回想身边的人，您觉得越不可能的人就越有可能，只要您真心诚意给对方一点暗示，幸福就在您身边。◎简易事业分析，您的工作类型大部分都需要靠脑力，从事一些思考导向的工作。这类型的工作，需要逻辑思考，策略分析，创意想象，以脑力为导向。◎每一个行业中都有不同的职位，而您的工作类型，不论在哪一个行业中发展，大部分都需要靠脑力，从事一些思考导向的工作。例如，经营者思考营运策略，业务人员思考如何增加业绩，研发人员思考如何突破技术，营销人员思考如何开拓市场，艺文工作者思考如何创作作品等。这类型的工作，需要逻辑思考，策略分析，创意想象，以脑力为导向。如果您选择从事这类型工作，您会比较顺利，轻松，也更能发挥所长。世界上跟您一样聪明的人很多，唯有加上经验的累积才有无可取代的价值。，您的工作类型容易产生下列迷思。一、聪明的人多半有跳跃式的思考，让旁边人跟不上脚步。二、聪明的人充满创意，缺乏执行力，容易说得多做得少。三、聪明的人比较不喜欢沟通，喜欢有话直说，所以不容易得到上司提拔。，对于其它工作领域，像是重复性质的工作，琐碎事务的工作，协调整合的工作，或体力劳动的工作，都是您比较不适合的工作类型，您会觉得乏味无趣，不愿意做，也做不久。◎简易财运分析，您未来很会赚钱，不喜欢靠工作赚钱，喜欢利用钱来赚钱。◎根据命理分析，您现在可能没有感觉到您的财运，您未来很会赚钱，而且不喜欢只依靠工作赚钱，您比较喜欢利用钱来赚钱，也就是所谓的投资或是创业。您从很年轻的时候就知道钱财的重要性，也知道只靠薪水很难致富，您会比一般人更早接触投资理财，所以当别人在挥霍金钱，享受生命的时候，您在投资理财，所以自然能够累积更多的财富。，您天生比较精明，不会在不必要的地方花钱，您对于子女却比较舍得花钱。如果以一生的时间来衡量，您今生大部份的财富会被您拿来继续投资，或是犒赏自己以及身边的人。之后，这些财富大半会遗留给子女及婆家。 紫薇特别提示你头脑一流，能吸收又能创造，有特殊灵感，富幻想、联想、推理、分析。但不喜争胜，淡泊名利。方圆形的脸，一副福相，女命贵妇型。乐观性急，乐予助人，好管闲事。婚姻早到。为人聪明，好学。 得父母之疼爱与教化。 父母是斯文的人。 本人容貌不错。.一般说来，出生时已不见祖父。很会生自已的气。身体不好容易生病。须注意主家中常修整。从事的工作，适合变动性大的，不适合坐办公室。交往的朋友中，总觉格格不入，很难知心相助。主可得意外之财，异性缘佳。一生要小心被或被陷害、牵连。竞争而得之财，口辩舌论之财，仲介抽取之财、智慧凝聚之财。谨防失物、盗窃]主子女活泼，有异缘。 主本人暗桃花，对象为年轻者。 与子女缘浅，如孩子请人带，或外婆家代养。女命先生是管家郎，喜干涉或掌管家务。主得显贵家之配偶，或端庄有贵气之配偶。 配偶形象好，人缘好，做人好。 配偶特征形貌厚重清秀，行事大方，看起来很成熟、阅历丰富的样子。 心直无曲、胆大心大，有分析能力，喜出风头，一副笼头老大的德性。主孤克，兄弟缘薄，各分东西，兄弟亦少。则於危难时，兄弟尚可团聚，共解危困。

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男1985年（属牛）12月初9 阳历1986年1月18 下午1点到2点的命理此命五行土旺缺金；日主天干为水，生于冬季；必须有木助，但忌火太多。(1木1火5土0金1水，1:7 身弱，可补水和金)三命通会 壬日丁未时生，壬丁化合为木，叫做夫从妻化，而未字也属木局，所以为贵。若是月令也通木气，木有依托，因而发财；如果不通木气，只是有了资助，命主只能靠妻子致富。壬戌日丁未时生，属日德格，主人命贵，妻而受封，儿子也因门荫而当官，但中年时又损克妻子。生于亥子申月，命贵。生于巳午月，不贵也富。生于辰月，夭亡，但辰月见壬水是月德吉星，所以命贵。十二月生 此月生人，前年三月受胎，小寒节后出生。为人心直口快，兄弟难靠。出外风光好。衣禄有足余。广交朋友，爱管闲事；抱负甚大，志气恢宏，心贪易遭失败。初限有福，中年辛劳，晚景大吉。诗曰初限勤劳受苦辛，自然未后下求人。好运来时禄至，夫妇团圆寿百春。初九日生 此日生人，身体健全，性格清朗，受人敬受，须事事勉励，勤俭行善，德被乡党，中年平顺，晚景千钟，福分无量，名利长存，慈悲富贵之命。未时时生 （下午一点起下午三点为羊时辰）父母难依，刑克妻子，兄弟无靠，中限惊恐，女子多智，副业有为，多变易动，心身难定。适业土木业、电气商，建筑业、木器商、酒类商您出生于公历1986年01月18日星期六农历乙丑年(牛)腊月初九未时，今年22岁，五行骨重为3两，命书如下(仅供参考)劳劳碌碌苦中求，东奔西走何日休；若使终身勤与俭，老来稍可免忧愁。说明此命为人多才多能，心机灵巧，祖业凋零离乡别境可成家立业，兄弟少力， 驳杂多端，出外有贵人扶持，一生刑险，无大难， 只是救人无功，恩中招怨，重义轻财，财帛易聚易散，早年不聚财，三十三方知艰难，万事如意，三十八。九。四十岁，如意称心，三子送终今年生肖方面发 财 第 11 位【 牛 】太 岁 遥 合 ， 工 作 量 大 增 ， 但 收 获 不 成 正 比 ， 整 体 麻 麻 。出 生 年 份1937 、 1949 、 1961 、 1973 、 1985 、 1997性 格 死 牛 一 面 颈牛 牛 性 格 固 执 、 顽 固 ， 死 牛 一 面 颈 、 忠 诚 老 实 。 为 人 勤 力 、 劲 有 魅 力 ， 且 忍 耐 力 强 ， 任 劳 任 怨 ， 故 此 是 个 好 员 工 ， 老 板 爱 锡 ， 而 且 多 数 能 长 时 间 任 职 同 一 机 构 ， 劲 忠 心 。不 过 ， 牛 牛 缺 点 是 创 造 力 低 ， 难 变 通 ， 而 且 为 人 偏 心 ， 感 情 用 事 ， 工 作 容 易 混 入 私 人 感 情 ， 帮 亲 不 帮 理 ， 所 以 做 老 板 时 只 管 任 用 亲 信 ， 公 司 劲 多 黄 马 褂 ， 因 而 影 响 营 运 。 总 括 而 言 ， 勤 力 牛 牛 永 远 打 不 死 ， 根 本 不 会 自 动 寻 求 横 财 ， 属 辛 苦 得 财 命 。牛 牛 为 人 毫 无 创 意 ， 行 事 稳 打 稳 扎 ， 至 做 实 业 、 工 业 家 ， 生 意 不 会 大 上 大 落 。一 生 成 功 运 ☆ ☆ ☆ （ 5 ☆ 爆 灯 ！ ）整 体 运 劲 无 横 财苏 民 峰 、 麦 玲 玲 同 杨 天 命 三 位 师 傅 对 肖 牛 发 达 运 意 见 略 有 不 同 。 苏 师 傅 同 杨 师 傅 均 认 为 肖 牛 今 年 工 作 量 虽 然 大 增 ， 整 体 仍 有 进 步 ， 但 全 年 一 颗 吉 星 也 没 有 ， 只 有 白 做 一 场 ， 惟 对 收 入 不 稳 定 、 多 劳 多 得 的 自 雇 人 士 如 医 生 、 经 纪 等 ， 较 为 有 利 。 相 反 ， 麦 师 傅 则 认 为 从 事 政 府 工 作 或 纪 律 部 队 肖 牛 ， 有 望 增 进 权 力 及 威 望 ， 并 有 晋 升 机 会 。财 运 方 面 ， 麦 师 傅 意 见 亦 有 分 歧 ， 指 肖 牛 财 运 必 有 增 长 ， 但 任 何 与 女 性 有 关 系 的 钱 银 往 来 ， 则 易 陷 入 困 局 纠 纷 。 相 反 ， 苏 师 傅 同 杨 师 傅 则 认 为 财 运 一 般 。 惟 三 位 师 傅 一 致 认 同 肖 牛 今 年 正 财 得 禄 ， 偏 财 运 差 。宜 早 放 工今 年 工 作 上 是 非 颇 多 ， 为 免 惹 事 上 身 ， 宜 收 工 即 回 家 ， 平 日 少 出 声 ， 以 减 少 磨 擦 机 会 。忌 探 病今 年 易 病 ， 最 忌 无 事 到 医 院 探 病 或 出 入 殡 仪 馆 ， 增 加 患 病 机 会 。发 财 运苏 民 峰 打 工 无 运今 年 肖 牛 为 辛 苦 得 财 年 ， 工 作 量 大 增 ， 只 以 73 年 出 生 肖 牛 者 较 为 不 明 显 。 但 今 年 事 业 或 多 或 少 仍 有 进 步 ， 尤 其 是 从 事 多 劳 多 得 的 自 雇 热 命 人 ， 如 地 产 经 纪 、 的 士 司 机 。 平 命 人 在 农 历 六 月 有 转 工 机 会 ， 但 宜 小 心 决 定 ； 而 寒 命 人 则 由 此 月 开 始 事 业 停 步 ， 宜 好 好 计 划 未 来 。财 运 方 面 ， 肖 牛 财 运 平 稳 ， 只 对 从 商 或 自 雇 人 士 有 利 ， 打 工 仔 忙 碌 但 并 无 增 加 收 入 。 不 论 何 种 命 人 ， 今 年 下 半 年 财 运 都 相 对 较 好 。 如 肖 牛 想 催 旺 财 运 ， 可 在 正 北 放 置 一 杯 清 水 。麦 玲 玲 小 心 女 人由 於 今 年 有 「 唐 符 」 吉 星 ， 有 利 「 武 职 」 工 作 ， 任 职 政 府 部 门 或 纪 律 部 队 肖 牛 者 ， 有 晋 升 机 会 ， 不 妨 趁 机 参 加 升 职 考 试 。 但 今 年 的 求 变 心 颇 为 疲 弱 ， 转 工 机 会 不 大 。财 运 方 面 ， 打 工 仔 必 能 升 职 加 薪 ， 但 要 小 心 受 「 月 煞 」 影 响 ， 任 何 财 务 只 要 与 女 性 有 关 ， 均 易 招 损 失 ， 所 以 今 年 不 宜 与 女 性 合 作 做 生 意 ， 工 作 上 亦 要 提 防 女 上 司 或 女 同 事 。 而 偏 财 运 虽 较 上 年 理 想 ， 但 仍 疲 弱 ， 今 年 还 是 勿 投 资 为 妙 。杨 天 命 无 横 财 运今 年 的 「 飞 廉 」 星 有 正 反 两 面 影 响 ， 好 方 面 代 表 谋 事 可 取 得 突 破 ； 但 坏 方 面 则 代 表 徒 劳 无 功 ， 孰 好 孰 坏 ， 要 视 乎 近 年 是 否 运 旺 。 总 括 而 言 ， 肖 牛 今 年 最 紧 要 稳 阵 ， 不 宜 做 大 决 定 或 任 何 投 资 赌 博 。 财 运 方 面 ， 今 年 力 不 到 不 为 财 ， 别 寄 望 有 横 财 打 救 。人 缘 运 衰 气 未 过三 位 师 傅 皆 一 致 认 为 肖 牛 今 年 虽 然 太 岁 遥 合 ， 人 缘 好 ， 交 际 应 酬 运 佳 ， 本 来 整 体 运 程 不 俗 。 奈 何 上 半 年 仍 受 去 年 犯 太 岁 所 影 响 ， 是 非 仍 多 ， 尤 其 是 工 作 上 易 有 口 舌 之 争 ， 因 而 令 事 业 有 少 少 阻 滞 。 麦 师 傅 更 补 充 话 今 年 容 易 被 同 事 「 笃 背 脊 」 。 苏 师 傅 教 路 ， 肖 牛 今 年 若 想 催 旺 人 缘 ， 可 佩 带 虎 形 饰 物 ， 或 在 家 中 东 北 位 摆 放 一 个 虎 形 摆 设 即 可 。健 康 运 探 病 伤 身健 康 第 9 位三 位 师 傅 对 肖 牛 今 年 的 健 康 运 颇 大 分 歧 。 苏 师 傅 认 为 肖 牛 今 年 身 体 状 况 良 好 ， 并 无 疾 病 星 ， 惟 上 半 年 仍 受 去 年 肠 胃 疾 病 的 困 扰 ， 生 冷 煎 炸 食 物 少 吃 为 妙 ， 但 农 历 八 月 八 日 以 后 ， 问 题 将 一 扫 而 空 。 而 杨 师 傅 同 麦 师 傅 都 表 示 肖 牛 今 年 颇 多 病 星 ， 容 易 受 损 伤 。 前 者 建 议 今 年 要 避 免 探 病 或 出 入 殡 仪 馆 ， 以 免 运 程 更 差 。 而 后 者 更 扬 言 今 年 肖 牛 女 性 者 最 易 有 妇 女 病 ， 宜 抽 空 作 身 体 检 查 ， 而 且 外 游 亦 易 生 意 外 。37 年 出 生 可 再 读 书去 年 刑 太 岁 终 日 无 所 事 事 ， 今 年 忽 然 转 运 生 机 涌 现 。 虽 然 经 已 退 休 ， 但 仍 雄 心 壮 志 ， 故 今 年 有 进 修 学 习 的 机 会 。 正 所 谓 做 到 老 、 学 到 老 ， 即 管 去 做 。49 年 出 生 小 心 健 康今 年 工 作 量 乃 众 牛 之 最 ， 打 工 仔 工 作 量 大 了 ， 但 收 入 不 变 。 相 反 从 商 或 医 生 、 经 纪 等 自 雇 人 士 则 多 劳 多 得 。 另 外 ， 上 半 年 受 06 年 影 响 ， 肠 胃 依 然 较 差 ， 健 康 乃 众 牛 最 差 。61 年 出 生 放 慢 脚 步今 年 为 贵 人 舒 服 得 财 年 ， 终 於 可 以 放 慢 脚 步 。 但 今 年 始 终 是 肖 牛 的 忙 碌 年 ， 故 舒 服 其 实 只 是 跟 其 他 牛 相 比 ， 想 真 真 正 正 放 长 假 还 未 是 时 候 。73 年 出 生 热 、 平 升 职热 命 和 平 命 人 今 年 地 位 可 望 提 升 ， 但 寒 命 人 运 程 一 般 ， 晋 升 机 会 不 大 ， 即 使 升 了 ， 亦 只 是 工 作 量 增 加 ， 并 没 有 实 质 好 处 。85 年 出 生 小 小 奖 励今 年 刚 踏 入 社 会 ， 工 作 量 一 般 ， 亦 未 有 晋 升 可 能 ， 不 过 有 一 点 点 财 运 ， 应 该 是 工 作 上 有 表 现 ， 获 老 板 赞 赏 ， 或 者 有 兼 职 收 入 。97 年 出 生 考 试 实 掂今 年 为 思 想 学 习 年 ， 学 习 情 绪 特 别 高 ， 考 试 运 亦 佳 ， 只 要 再 多 加 努 力 ， 一 定 有 佳 绩 。星座方面魔羯座(12.22-1.19)2007年是魔羯座勤勉沈潜，培养实力的一年。【整体运势】2007年的摩羯座工作很是勤奋。对待生活的态度也让你养成了按时完成任务的习惯。今年对待生活现实认真。不喜欢讨论你不感兴趣的八字算命网，所以也不要参加不感兴趣的活动。家中长辈对你的提醒和教导，将会帮助你更好的面对事业或爱情上的难题，心中有疑惑时不妨多和长辈们聊聊天。个人生活在表达自己方面更加充满热情，和别人相处也比较敏感。当你意识到别人并不是不感兴趣时你的生活才会有新的意义。令你惊喜的是别人真的愿意聆听你的心声。今年摩羯座在信仰方面也收到鼓舞。当你发现自己改变了很多的时候，发人深省的机会就在眼前。颇具影响力的朋友会支持你到底。你会欣喜得发现自己对周围做出的贡献有多大。花园劳动让你彻底放松。在你探索如何表达自己内心需要时，你会发现交流的奥妙。运势较旺的期间2月、7月上半月、8月下半月、9月、10月。运势较弱的期间1月上半月、4月、5月、6月、7月中到8月中、11月、12月。爱情幸运月8月事业幸运月12月财富幸运月1月、8月【事业运势】2007年摩羯座的努力工作得到很好的平衡和协调。无论时书面还是口头，在表达时都非常流畅。这也是你在科学发现方面领先于别人的大好机会。能很快地理解新概念新理论，会发现能被别人接受的新八字算命网，新规律。今年摩羯座真是野心勃勃，一整年你都会发现有很多重要的事情和别人分享。思维自由活跃，不受常规和舆论的影响。周围的人也想拥有你所有的独特的交流方式。无论对自己还是他人都很尽职尽责，为了今年在事业上获得满足感，同情心是很重要的。不管别人怎么想，你总有自己的原则。今年会带给你很多满足感，梦想也很容易实现。魔羯座今年在财运方面不是很出色，个人理财上有混乱的现象，所幸没有极大的实际妨碍。财务的运用调度必须要谨慎，以避免徒生事端。【爱情运势】2007年摩羯座喜欢空想虚幻的爱情，也会追求肉体的满足。你的伴侣，或者有可能成为伴侣的人，会给你带来满足。伴侣让你追求奢华的欲望加强，激发了你的活力、热力甚至雄心。极大的魅力吸引了很多异性。交流技巧让你左右逢源，更不会轻易放走这个人。喜欢多变，新的关系给了你发现的机会。很好地判断好的事物，赏识世界上美好的事物，也会很好地利用它们。今年你的培养能力很明显，使你更好地发现自己内心的真实需求。喜欢与人交流，并能发现生活中新的意义。内在的魅力和吸引力表现很突出，爱人对你也很满意。有伴侣的你距离能逐渐拉近，但也仍保持各自的空间。如果善于经营，关系也能平顺稳定。单身的你生活平淡的悠闲日子，偶有零星的火花。你本身的追求态度不够积极或持续，对方也就都是“没有响应”啰！女85年10月23 阳历12月4 凌晨1点多命理此命五行土旺；日主天干为火，生于夏季；必须有土助，但忌金太多。(1木2火3土1金1水，3:5 身弱，可补火和木)三命通会 丁日辛丑时生，丑为丁的财库，丁以丑中辛为偏财，以丑中己为食神，丑位使辛金健旺，暗里的己土得位，使丁火气息微弱，如有失天时，且没有扶助的，入赘女家才能发迹；如果有补救的，命主财富充盈。丁丑日辛丑时生，生于申月或酉月，以财格论，财旺能生官，显贵。生于午月，自身健旺，但有比肩夺财，此命主有俸禄。年月支只有子或寅，从事武职，官至三品。月支属水，辛苦劳力，生于辰月，此命有好有坏。十月生 此月生人，前年正月受胎，冬至节后出生。为人声音刚强，心灵艺巧，然男女多相克，夫妇难合睦，心情易变动，常为失败之因。初限不理想，晚景安逸。诗曰为人生来庆半余，免得灾殃祸其身，更宜持济行善事，一生衣禄睦三春。廿三日生 此日生人，心境常换，作事不定，多变多变，易与争斗勤励事业，矫正缺点，衣禄有馀，中年平平未运福到，荣华富贵，平安之命。丑时时生 （上午一点起上午三点止为牛时辰）家族缘薄，离乡成功，上官近贵，性情暴躁，二十运开，四五兴旺，晚年齐福。适业商业、技师、教员、官吏、学者、饮食、加工、忌木类。凶年十八岁，甘三岁，卅一岁，四十六岁，六十二岁寿终。丑时头生时头生人无克破，一身衣禄多有馀，荣华富贵兼安闲，子孙繁荣得显见。丑时中生时中生人克父命，为人诚实进田庄，夫妻和命于得力，老景财帛庆馀丰。丑时末生，时末生人先克母，为人孤独心中善，先苦后甘终得福，晚年交来贵人扶。您出生于公历1985年12月04日星期三农历乙丑年(牛)十月廿三丑时，今年23岁，五行骨重为3.1两，命书如下(仅供参考)忙忙碌碌苦中求，何日云开见日头；难得祖基家可立，中年衣食渐无忧。说明此命推来敬重双亲， 有福有禄，六亲和睦，义气高强，少年勤学有功名，忠孝双全，心中无毒无贵则富，出外受人钦敬，四海闻名，老年荣华，限上无忧，一生安康，年青欠利，末限安享福禄。因为她的生肖跟星座和你的一样，所以今年的运气大体上跟你差不多，但实际上，是不是就每人知晓了。，这种测算是针对一个群体来说的，第二，针对一个群体之余，又不是百分之百准确的，所以，只可以当参照。而且每一个人都是有各自的命，没到，谁都不知道一个所以然的。因为还有字数可以写，再给你们的生日密码12月4日坚毅的人12月4日出生的人是精力充沛的时取者，具有全心全意追求目标的勇气。痛苦、冲突、挣扎对他们而言并不陌生，因为他们老是碰到大大小小的挑战。，结合不寻常的优雅和活力，加上谨慎小心，不激起他人的嫉妒，他们就可能完成自己长远的目标。可是，这一天出生的人常会在强敌面前心存恐惧，或者至少会因担忧而引发焦虑感。值得一提的是，12月4日出生的人在追求目标或理想时非常无情、专注，对于对手可是一点也不留情的。12月4日人常有自大、反社会的倾向，所幸运这种倾向很少主宰他们的个性。由于他们拥有理想和信仰，所以往往会从事人文、政治或艺术方面的服务，，他们也会为了信仰而牺牲舒适平静的生活。他们通常富有组织才干，能够接受同事或属下的意见。不过他们绝不容许任何人威胁到他们的威严。他们的权威是无庸置疑、不可动摇的，他们总想在自己的领域（小至自己的家，大至一个国家）保持绝对的权力。，为了他们好，他们的这种态度必须受到节制才行。，他们可能会承担太多自己负不起的责任，这也是很危险的。对他们来说，了解自己能力的极限将可免除许多挫折和羞辱。12月4日出生的人通常批评能力都很强。他们有一种别人罕有的能力，不需依靠事先想好的一些概念或成见，就能够快且准地评断他人的论点。，如果是面临感情上的问题，他们的客观程度就要蒙上乌云，大打折扣了。，今天出生的人必须让自己的生活公私泾渭分明，否则如果在公事上徇私，很可能就会造成严重的后果。越早控制性格中的分裂倾向，即人格中的矫揉造作，对他们越有利。这并不是说他们要克制个性及风格，而是说他们必须了解自己的行为对环境的影响。12月4日出生的人若能够随着岁月而增长智慧，学习以建设性和生产性的方式来驾驭自己的力量，将会对周遭的人有重大的贡献。幸运数字和守护星12月4日出生的人会受到数字4和天王星的影响。受到数字4影响的人，常拥有特别的行事风格；天王星代表的则是突然改变和出乎预料的行为，这种特质在12月4日出生的人身上更是明显。受数字4影响的人，尤其是年轻的时候，对赚钱都不怎么在意，这一点在喜欢探讨观念的今天出生者身上更为明显，不过他们也非常了解金钱和权力之间的关系。由于天王星的影响，受数字4影响的人情绪变化很快，又富爆炸性，这种特质（连带的进取心、物质的运气）会因为身手座由天王星主宰，而更加彰显。健康12月4日出生的人必须小心，千万不要让自己的侵略性失控。这不为他们自己好，也是为他们的朋友、家人好。12月4日出生的人可以从事激烈的运动，包括分组对性质的运动和耐力运动，如登山、慢跑、水上运动等，以发泄过剩的精力和侵略性。学习打坐，每天让心灵意志、欲望静下来几分钟也是很有帮助的。饮食方面，12月4日出生的人最好多安定性食物（五谷根类蔬菜、浓汤、面包），少吃糖、辛辣食物、酒等。建议最大的力量就是爱的力量。保持情绪高昂，但随时要有方向。承担内在的责任，而非外在的责任。心中谨记别人的好。不要怕失去自己的权威。名 人艾迪丝卡维尔(Edith Cavell)英国护士，曾于二次大战期间在战场服务，也是比利时护理学校暨附设医院创办人。于大战时被俘，不幸为德国射击小组枪决。香港演员郑佩佩，以武侠片《大醉侠》走红，是70年代著名的银幕女侠。俄国画家康丁斯基(Wassily Kandinsky)，为理论家，创立现代艺术，被誉为画出第一张完全无实体主题作品的人，着有《艺术的精神性》、《点线面》等。路杰金斯(Le Jenkins)美国世界轻量级拳击冠军选手。中国财经专家宋子文(T.V.Soong)，为中国银行的创立者与总裁。其人富可敌国，曾资助民初之国民政府。他的三个姊妹分别嫁予中国最具有影响力的三位政治人物孔祥熙、孙中山、蒋中正。乌克兰撑竿跳大师布卡(Sergei Bubka)，为奥运金牌得主，是第一个破20英尺高度的人，也是世界纪录保持人，被世人誉为鸟人布卡。塔罗牌大秘仪塔罗牌的第4张是“皇帝”，他的力量主要来源是智慧，并以此统治世间万物。皇帝的地位至高无上，他的权威不容质疑。牌面正立时，代表坚强的意志和稳固的能量；当牌面倒立时就表示任性、暴虐和残忍。静思语有时候，放弃权力是最强而有力的作法。优点精力充沛、热烈、有进取心。缺点人格分裂、重权威、爱控制人。1月18日天真烂漫1月18日出生的人永远保持着孩子般的天真烂漫。有时你可能会责怪他们过于单纯，却绝对不会认为他们工于心计、求财爱富或是投机取巧。这天出生的人非常随遇而字，喜欢追求轻松的乐趣，对于伤脑筋的可情不太感兴趣。如果硬要将成人世界里的种种要示放在他们身上，则会让他们非常痛苦。，对这些人来说，最大的挑战就是在成为一个成熟的个体，又能保有一颗欢乐的童心。这天出生的人通常也会是很好的父母。因为他们对于青少年期的孩子会喜欢什么，总是能了然于心。介是，他们和自己父母的相处反而总是多多，特别是在表少年时期。对这些人而言，脱离孩童时代是一件很痛苦的事情，所以父母必须对他们在这个转换时期的需要更为敏感、关心才行，而且最好不要将太多成人的要求施加于他们身上，或是坚持要他们立刻丢掉一些孩提时候的习惯，因为这些要求只会造成他们的身心失调，甚至埋下反抗的种子。1月18日出生的人虽然喜欢轻松的生活，却又期许生活里要有很多的兴奋经验和冒险，好让他们随时保持精神振奋。一旦不能在每于的生活里找到这种兴奋经验之时，他们很可能会退缩到自己的幻想世界里，因为在那里，任何事情都可以发生。问题是，当这种情况一而再、再而三地发生时，他们就会开始认知到自己的快乐和兴趣完全属于个人内在的世界，于是便慢慢放弃与外在世界的接触，严重的话，甚至会完全退回到儿童时期的精神状态。，他们之中也有些人能够调整自己的行为，将幻想投射在现实世界当中，不仅仅追求快乐的经验，也自己行开发新的想法、创造新的产品，或是在外表上标新立异，追求生活的艺术。在情爱关系上，这天出生的人通常会吸引比较实际的人。因为这类型的人在与他们相处后，或许会由于内心那种孩童似的天性被唤醒，而欣喜异常。如果双方的关系发展成功，他们和这个比较实际的对象之间，就会产生很稳定的安全感，建立彼此的互信与分享。一般而言，只要拥有完全属于自己的闲暇时间，1月18日出生的人就可以自由自在地做自己想做的事情；即使是从事很实际的工作，也可以活得很快乐。，如前所述，如果他们能够将喜欢幻想的那部分融入工作里，从事较具创意或启发性的工作，那就更好了。否则，如果生活里没什么值得兴奋的事情，他们就可能没办法集中精神，特别是要从事重复性的工作时，他们常常就会在大白天里神游四方去也。幸运数字和守护星1月18日出生的人都受到数字9(1+8=9)以及火星的影响。数字9对其他数字有很大的影响力（任何一个数字加上9之后，会变成原来的数字，例如5+9=14，4+1=5；任何一个数字乘上9则会产生9，例如95=45，4+5=9），同样地，1月18日出生的人对周遭的人也有很大的影响力。由于天王星（相邻星座水瓶座的主宰行星）的影响，这天出生的人还必须特别小心被奇异、邪恶或很难相处的人吸引，碰上这种人，将来恐怕会纠缠不断。，土星（魔羯座的主宰行星）对火星的影响也造就了他们容易妥协、遭人利用的个性。健康追求安全感没什么不好，但要注意别孤立自己，并在人际关系上多下点工夫。与社会现实保持接触；要记住是谁在付你薪水。建议放掉一点责任会让自己解放，多给别人一点机会表现。让自己更人性化一些，不要与周围现况脱节。名人米尔恩(A.A.Milne)英国作家，着有《小熊维尼》，书中创造了罗宾(Chrisher Robin)等备受儿童喜爱的角色。台湾企业家王永庆，台塑集团负责人，有“台湾经营之神”的美誉。日本棒球明星衣笠祥雄(Sachio Kinugasa)。美国电影喜剧演员哈台(Oliver Hardy)，他与劳莱合作演出的《劳莱与哈台》是喜剧影片的经典之作。英国电影导演约翰鲍曼(John Boorman)，著名作品有《急先锋夺命枪》、《激流四勇士》。卡莱葛伦(Cary Grant)英裔美籍电影演员，主演过《北西北》、《粉红色潜艇》等片。美国电影演员凯文科斯纳(Kevin Costner)，他自导自演《与狼共舞》一片荣获奥斯卡最佳导演、最佳影片奖，因而声名大噪、红极一时。尚有作品《水世界》、《终极保镳》等。英国飞机设计师索普威思(Thomas Sopith)，他的公司在第一次世界大战时制造了索普威思“骆驼双翼机”和“三翼”式军用飞机而闻名。塔罗牌大秘仪塔罗牌的第18张是“月亮”，主要代表梦境、情感和潜意识的世界。传统上，月亮的形象是女性的力量和情感的化身。，牌面正立时的意义是敏感、体谅与感同身受；牌面倒立则表示情感上的顺从、被动的缺乏自我。静思语宇宙的玩心表现在满天繁星的舞步里。优点富想像力、幽默、具个人独特性。缺点太过天真、混乱、不够成熟。可能会跟你的实际有偏差，望体谅。

“我不想再听了，你给我滚！”客户不屑地说。“客户先生，你不要生气，我走就是啦！”业务员甲回答。“客户先生，我知道你在生气，这样我改天再来拜访你！”乙回答。“客户先生，我是不是做错了什么事让你不高兴？对不起！那这定单要不要现在签一下，我就会马上离开？”丙回答。“客户先生，您说要我滚？我从小到大没有滚过，你能不能示范一次给我看？”丁回答。如果是你，你会怎么回答？你会给客户脸色看吗？你会当场痛哭，还是跟他争吵？但不管怎样，你总要想好该如何回应这句话吧！办完六期实战训练营之后，决定将推销最精华的部分---推销话术写出来，就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》，让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才。从事寿险推销工作整整二十一年，推销已不再是“见人说人话，见鬼说鬼话”的乱扯，也不是“师父带徒弟，边走边瞧”，推销是有逻辑的，推销训练是有架构的，对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考。“推销话术”这本书就是将推销模式与实务话术结合起来，新进人员可以就书中的原理与话术理解与运用，资深人员可以运用话术原理配合自己的实务，另编一套标准的话术，就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥，推销工作会变得更省力。一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要，推销话术是要写下来并要背诵出来的，必须达到直觉反应，才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机。感谢推销业的好友们不断地鼓励与支持，因为你们的肯定，使我觉得“推销”我的推销话术变成一件很有意义的工作，也祝福你们在挫折中有成长，在成果中享受成就，工作之余又能享受你的人生。话术一、 话术是推销原理的实践从事推销工作21年，看到许多年轻人在推销工作上浮浮沉沉，他们试图在推销上有所突破，于是参加很多国内外，内容精彩、全新观念的大型讲座。可是却仍不知如何利用这些好的资讯去解决推销难题的困扰，反而变成业务员一个沉重的负担，往往还来不及将理论变成实践，就成为“阵亡将士”，从此远离推销的行列。于是开始思索如何缩短理论与实践之间的差距，找到一个最直接的方法就是背话术。从1986年起就开始为所属业务人员编写话术，并通过推销演练通关的方式，要求所有新进业务同仁要通过背话术的测验。结果虽然是帮助他们很快就能进入市场，而且也发挥了神奇的效果，但却抹杀了他们的创造力，他们被背过的话术所束缚，无法创新，我才了解从原理出发在发展话术的训练步骤是很重要的。所以本书所有话术，都是先谈生涩的原理，也希望您能耐心读下去。今日运势算命准算命准算命准以下举例说明话术如何诠释推销的原理推销要从建立人际开始我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际。在直觉式推销法里，我们就曾介绍认同法与赞美法，只要这两种语法弄熟了，人际关系是可以很快就建立起来的。例如一位同事住院，那晚我九点四十分去探病，一位七十四岁的董事长刚好也来探病，我一见面就赞美他“陈董！您真不简单！这么晚了您依然神采奕奕，您是怎么保养身体的？”结果他整整讲了40分钟，要我们第二天再给他电话，他要介绍客户给我们，（他也超过投保年龄了）你看，这就是赞美的魅力。拒绝是推销的开始我们常说拒绝是推销的开始，所以很多人误解它的意思，就故意制造客户的拒绝，然后加以反击说明，结局是适得其反。也有人认为“拒绝是推销的开始”其实是在给业务员打气，与实际推销无关。可是在直觉式推销法里，我们就曾介绍如何将反对点变为购买点。反对点就是拒绝，转为购买点就变成推销了。例如---“念书好辛苦喔！”“念书的确很辛苦，白天要上课，晚上又要做功课”“就是嘛！”“你知道吗？其实做母亲也很辛苦，白天要工作，晚上又要照顾你们！对不对？”“对！”“所以人生活着都是辛苦的，你现在学会吃苦，以后就不怕苦了。你现在逃避辛苦，以后碰到辛苦事就更辛苦了，你认为呢？”[说明]这就是将反对点变购买点，‘怕吃苦’是反对点，所以‘现在就要练习吃苦’就变成购买点了。推销要以退为进我们也常听人家说“推销要以退为进！”因为推销员目的是在推销，所以难免要一直推销，可是却会引起客户的反感，认为你满脑子都是想做生意。所以在直觉式推销法里，我们就介绍“去除疑惑点”，例如---“其实买保险要量力而为，因为买保险是要买安心的，如果买了不安就是反效果，您说是不是？”“没关系！这么大的事情一定要多加考虑！有几个部分是您要考虑的……”所以如果推销原理没有继续发展为话术，对于初踏入行销工作的新手，实在是一件很辛苦的功课。二、 话术是推销的工具话术是推销的工具，就象车子是行的工具一样。商品说明书上会呈现商品的内容，显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。例一、度假村会员的福利其中入会费三十万，十五年全数无息退还。“陈先生！您等于用利息来享受度假村的设施！”“陈先生！您等于用一点利息来换一生的健康！”“陈先生！您等于享有一生的健康和储存晚年的养老金。”这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）例二、死亡时退还所缴保费。假设一百万保障，缴费二十年，年缴保费为一万元。“陈先生！当身故理赔时一百万再加上所缴保费最高到二十万！”“陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还所缴的全部保费！等于用利息来买保险。”“陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还您所缴的全部保费！等于是用利息来买保险，算起来比存在银行还划算！”这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）例三、一百万终身保障，二十年期缴费，三十岁年缴一万元，三十一岁年缴一万零六百元。“陈先生！如果你等到明年在买，保费就会比较贵！”“陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！”“陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！二十年共增加了一万二千元，等于要多缴一年又二个月的保费。”这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）例四、车价五十万例，二十四期贷款，利息优惠才八千。“陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千！”“陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千，大概是年息3.5%。”“陈先生这部车车价五十万八千，二十四期无息贷款！”这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）话术是投变化球商品的特色是投直球，话术就是投变化球，同样是进垒，变化球的胜算就增加许多了！有些人不喜欢话术，认为太商业气息了，只要热忱够，直来直去一样可以作生意。其实我买东西也比较喜欢推销员直截了当说，可是不是每个客户都如此，一般人总是对被推销具防卫性，怕被骗、怕吃亏、怕拒绝对方不好意思等等。所以让客户没有防卫性是第一个变化球，让客户喜欢你的商品是第二个变化球。三、 如何学话术学话术就像学英文会话最近有一则学英文的广告当老外问路说“台北车站怎么走？”老中的头脑马上出现学生时代为应付考试所学的文法，然后七想八想一句话也讲不出来！你在学推销的过程是否也有同样的遭遇呢？以前我学英文会话也有同样的经验，后来在生活中有机会与英语系的外国人接触，从接机、用餐到讨论合作细节，单词一个字一个字挤出来，会话一句一句地说，有时为了表达一句话，事先查字典背单词，再将整句背下来，英文应对能力才慢慢被累积起来，现在才明白想用学文法来打通英文会话能力， 就是缘木求鱼。英文会话能力是一句一句累积起来的，当句子累积到一定程度，变化球就会自己发展起来，在交谈中会自然说出没有背过的句子，还很得意自己的临场反应的能力。学推销也是一样，推销话术也是一句一句背下来的，有人说“哪有这么麻烦？背话术讲话就象背讲稿演讲一样的，会变得很僵硬，没有说服力。”我想他可能是天生的推销员，或者他一直用一般说话的习惯去处理推销的对话。其实专业推销的对话绝对不同于一般聊天的对话。推销也算是服务业，我们看百货公司的电梯服务小姐，她鞠躬并比手势说“请！”那动作多专业，感觉多被尊重，但你用一般人的动作就显现不出那种感觉，不是吗？性格是话术的死角先前谈到百货公司的电梯服务小姐，有人就说“那样的工作我做不来！看到人就要鞠躬，多没尊严！”对呀！因为你有个性，你性格，所以就不适合胜任服务业的工作呀！业务讲究柔软度，但性格是柔软度的最大障碍。“人家都不要了，你还死皮赖脸说个不停，多没面子呀！”“明明是他无理，还要说他有理，并且跟他道歉，实在太没道理了！”这些都是阻碍你成为专业推销的主要因素，因为你有个性，所以有些话你说不出来，有些话你挂到嘴边。如果是个性温和的业务员，可能会常说“没关系！你慢慢考虑，不急，我可今日运势算命准算命准算命准以下次再来！”如果你的个性是急的，是有攻击的，你也会常说“好罢！就这样决定了，先买一罐回去试试！”“好罢！就这样了。方便的话你支票先开出来！”这三句话在专业推销里头都用得到，只是什么时机用哪句话不同而已，可是性格使然，我们可能在不机都说了相同的话，不是吗？话术是由外往内修，由话术修到话道一位业务主管来跟我诉苦“为什么我用您教的方法跟他们说话，他们都不相信我?”“不会吧？我知道你一直和用心在教导部属，可能他们误会你了!”我安慰她。我知道问题出在哪里，她一直在使用话术譬如她说一句赞美的话，其他人马上反应她在说赞美的话，所以有点不屑一顾。因为她只用嘴巴说，心口不一会有不真诚的感觉。可是学话术过程本来就是如此，你学英文不也是吱吱唔唔开始的，不是吗？我的经验是当我说“陈先生！你真不简单！”时，接着我就必须说出他不简单的事实。如果我说不出来就穿帮了，所以在怎么痛苦也要找出对方的优点来。久而久之，看对方优点的习惯就养成了，也养成了看自己的优点的习惯，自信心也建立了，人际能力也建立了。这就是由外往内的学习历程。四、 话术分类听、问、说、切从事寿险业务工作前后21年，从“一次CLOSE推销”到“直觉式推销法”到“直觉式推销实演”，发现业务员除了了解推销架构及推销语法语型，在面对真枪实弹的客户现场，直接使用正确的话术才能真正贯彻一次CLOSE与直觉式语法语型的精髓与效果。所以笔者才毅然决然地试着以直接的话术帮助有志于走专业推销的从业者。在直觉式推销里头我们谈到推销不是说话是对话。而对话的四个能力听（倾听）、问（关心与请教）、说（表达与说服）、切（要求与邀请），是专业推销必备的四个基本能力。对你而言，何者你最胜任，最习惯？请将你最胜任、最习惯的方式在前面写一，按顺序写二、三，最不习惯的写四。1． □听2． □问3． □说4． □切在各种讲座或研讨班的机会里，我总是让现场的学员填写并马上做统计，得到的答案千篇一律是最胜任的顺序为听，说，问，切。也就是最胜任的是听，最不胜任的是切。而这四种能力的发展与一个人的成长经验有关，更直接的说法是与他的性格有关。从小被父母师长训练成“有耳无嘴”的孩子，“说”的习惯就差了一点，倒是“听”的习惯养成了；好奇心强或是会去照顾别人的，就会培养出“问”的习惯；而性子急或攻击性强的，因为急于下结论，就养成了“切”的习惯。习惯成自然，就形成了他特有的性格，面对推销的对话，就自然从他的性格里发展出独特的话术。如果他所用的话术曾产生好的成绩，他的话术就会被固定下来，重复使用，这就决定了他的推销生涯。因为性格是僵硬的，性格是有死角的，所以由它所发展出来的话术会有死角，要先超越这死角才能超越你的成绩。要如何超越这死角呢？就是要通过专业推销的训练，建立一套超越性格的话术，让推销变成无障碍，所以说“专业可以超越性格”！五、 听（倾听）------话术的最高境界倾听是无意识的反应从事保险业务工作21年，一直到二年前才体会到“听”的重要性，去年我才慢慢突破“听”的障碍。记得五年前我到加拿大参加一个为期十五天的心灵潜能基础课程，回台湾后朋友问我此行最大的收获是什么？我说现在听别人讲话注意力不会跑掉了。可是当时还不知道这样的能力在推销工作上是那么的重要，过去每次听别人说话，思维常会跑掉，可能突然想到还有什么事没做，或是脑海里突然闪出一个智慧的火花，这是眼神就会跑掉，或是眼珠子会乱转，而心不在焉，客户就会很疑虑问“你再想什么？”“没有呀！”不是我不承认，实在是我也不知道，因为那时无意识的。或者当对方高谈阔论时，我就会开始打哈欠并坐立不安，很想早点逃开这个被束缚的空间。这就是许多做事积极、头脑反应灵敏的业务员常有的现象，你检查过自己吗？你不妨可以问问同事或是你的上司及你身边最亲近的好友（因为不宜问客户），如果他们的答案是“偶尔会啦”，那就是会了，因为他们对你的反应已习以为常了。● 推销员的倾听推销员在面对客户的推销，情况又是如何呢？我想请问你“当客户在说话的时候，你心里在想什么？”你是不是在想“待会儿如何切入？”“他这样说我该如何反击他、说服他？”如果是，你的倾听就会跑掉，你会听不到客户的心声，甚至听不到谈话的内容，所以才会有这样的笑话“李经理！我跟你介绍，这是林董！”“喔！林董你好！（举杯）请问林董贵姓？”“喔！我姓陈，陈董姓林！”他忙着招呼客人，没有真正注意人家的介绍，而用习惯的社交预言“请问林董贵姓？” “那就先做小孩子的部分，小孩子今年几岁？”“你不是说她刚满14岁吗？”“喔！对！对！我忘了！”心不在焉或是显现不耐烦的心情是推销员常有的现象，尤其是生意成交了，客户还不停地谈些无关紧要的事情，而业务员因为事情办完了急着想离开，一直想着找离开的借口，而忽略了对方谈话的内容，这样就很容易暴露，推销时一张脸，成交后又是另一张脸的双面人特质了，此时客户会开始对你的诚意产生怀疑，以后要再接新的生意就困难多了。一、 如何倾听1． 头脑放空倾听要全然得听。你只是再听，不要向任何事情，也不要带着企图心在听。不要一边听一边想要回的话或是要问的问题，即是将心、脑腾出来装客户的说话内容，否则就听不到隐藏在客户声音中的真了。2． 专注的听倾听是要眼到、口到、心到、眼睛注视着对方，不断地点头来回应对方的话，心要摆在当下，不要有杂念进来，否则就没礼貌了。3． 心情放松倾听时只有认同与接纳对方的意见。因为要让对方说的够、说的爽、不加入自己的意见（除非客户真的想听你的意见），因为你是来跟他谈保险的事情，不是来谈政治，也不是来谈孩子的教育问题，更不是来帮客户算命的，你真正要表达的只是你建议他买你的保险而已，不是吗？4． 不插话不抢话你跟客户抢华说，客户也会跟你抢话说。你不让客户把话说完，他是绝不可能静下来听你谈保险的，除非你什么都要赢对方，只有保险让你赢。二、 倾听的困难1． 专心听，我就讲不出保险的话来了保险的话术不能靠现场组织话术，话术是平常就准备充分等着岁时蓄势待发，所以所有你要说的话，平时就练习将它一个字一个字写下来，反复练习直到直觉反应为止。2． 专心听，我就切不进保险的八字算命网了切入保险八字算命网所用的反问语也不是靠临场组织反应的，所有切入的反问语也是必须平时救助被就绪，随时机会来到，就将话送过去，这样送过去的话既自然不僵硬，又不会造成双方的紧张。3． 如果聊天都是一方的意见多没意思推销的寒暄阶段是从聊天开始，推销员不是“跟”客户聊天的，这是有很大区别的，如果今天不是来谈生意，只是纯粹的聊天，是一来一往，谁也可以不让谁，谁懂什么就表达什么，看谁懂得多，面对推销工作，如果你还会对于与商品武官的八字算命网有那么多的意见，那就代表你的功力还不够，还有待磨练，所谓“有所谓，有所不为！”才是无为的最高境界，你认为呢？六、 问的艺术玛丽莎是法国贵族的公主，她应邀参加国际大使级晚宴，因为她个性内向，所以她母亲非常担心她。宴会结束后她很快乐地回家，她母亲就问她“今天玩得怎样？”“很好呀！”“晚会中有什么人让你印象最深刻？”“有！有位美国外交官，口才很流利，告诉我他环游世界的奇特经验，他真是个杰出的外交官。不过让我印象最深刻的是位英国绅士，他叫汤姆斯，他请教我法国人如何喝咖啡，并且很体贴地听我慢慢术说，我觉得我好像变成全场最杰出的外交官！”懂得发问使这位英国绅士得到公主的欢心！开门是问话与切入的艺术在一次CLOSE推销的第二步骤就是“开门”。开门是问话与切入的艺术，会问与不会问就成为开门成败的关键“陈先生！不知道你有没有买保险？”“没有！”“为什么？”“没为什么，就是觉得没有需要！”（客户犹豫了一下！）“你为什么会觉得不需要？”(推销员咬住客户的话术不放。)“就是不需要而且我也不会想买！”“为什么你会不想买保险？”（推销员很兴奋，好像快要让客户投降了。）我碰过这样的推销员，也许你也碰过，因为他就是针对保险市场拜访，我当时很想告诉她“你让我觉得压力很大！”可是他的气势实在她强了，我想他大概也听不进去，就作罢了！如果问只是为了对方把真正的答案说出来，就像法官问案，那是好策略，但如果时推销，就只会把客户火了。客户也许不会明说，但你看他脸色一阵红一阵白，嘴角又是拉下，你就知道他有多不耐烦。对于具有攻击性的推销员，你说他有成功的机会吗？“陈先生！不知道你有没有买保险？”“有！”“不知道是买那一家的？”“很多家！”“一年缴多少保费？”“五、六万！”“保额有多少？”“不清楚！”“买了几年了？““二、三年！”“你的经手人有没有经常跟你联络？”“经手人就是我太太！”“你太太还有在做吗？”“那时我的家务事，请不要再问了！”客户很不耐烦地回答他的同学---这位伟大的推销员。如果推销员只急着去收集资料，就容易变成象征信社在作证心调查一样，虽然很有效率，可是却会让被问话的好朋友“效”不得。朋友之间交谈应该诸如更多的关心，你说是吗？“老陈！我是不知道你买保险没有，不过我跟你说，如果你买保险每年只是负责缴费而不知道你买了什么保险，对你的权益会造成很大损失！我现在在做保险，你可以把你的保单拿出来，我帮你看看，看有没有什么需要体调整的。保单有没有放在公司？”“保单都是我太太在报管！”“你让你太台胞管保单是很好，不过她并没有好好去了解保单的内容，真的发生理赔了，可能你一毛钱也赔不到！”“我们才刚领到一张理赔支票一万多元。”“你这次是运气好才赔，可是不保证每次都会赔，因为你买保险不见的每一项都有买到，将来在理赔就会发生问题。没关系！因为我专门在帮客户做保单整理，所以你还是将保单拿给我整理一下，对你比较好！”“我看不必了！”有些业务员害怕客户会拒绝他，于是他一相情愿地要帮客户整理保单，要帮客户做计划书，给客户带来很大的压力，因为做了很多地无用功，说了很多没有说服力的话（因为客户根本不听他说），送了很多被拿去当垃圾的计划书，填了很多收不到保费的要保书，他不敢用反问法，只是因为他还怕被拒绝！胆小没有自信的人，说起话来总是好像胆大很有自信的样。

女命 公元1986年12月21日23时57分出生 一九八六年 十一月 二十一日 子时 杀 比 日 杀八字 丙 庚 庚 丙 寅 子 子 子 丙甲戊 癸 癸 癸 杀财枭 伤 伤 伤 命主从4岁8月29天开始行大运，于每一交运年的八月二十日交运。年柱: 天乙 太极 学堂 驿马 丧门 月柱: 将星 灾煞 吊客 日柱: 将星 灾煞 吊客 时柱: 将星 灾煞 吊客 八字五行个数（本气） 2个金，1个木，3个水，2个火，0个土八字五行个数（含余气）2个金，1个木，3个水，3个火，1个土八字五行得分金6 土3 同类得分9木11 水42 火16 异类得分69相差-60 综合旺衰得分-60 八字过弱比劫6 印绶3 官杀16 才财11 食伤42五行平均分数是15.6，大于平均数的五行为偏旺，小于平均数的五行为偏弱，请操作人员注意。命局分析本命属虎，炉中火命。庚日干生子月，处死地，不得令，水冷金寒，伤官临旺地，为伤官格。天干七杀透出，在子月不得令，且地支无强根，七杀无力。天干比肩透出，在子月不得令，且地支无强根，比肩无力。地支子水伤官，天干不透，得令有力。地支寅木偏财，天干不透，得生而旺。金寒水冷土冻之时，取火为用神，木为喜神。四柱纳音 炉中火 壁上土 壁上土 涧下水胎元辛卯(松柏木) 命宫癸巳(长流水) 年空戌亥 日空辰巳命宫巳宫天文命最佳，文学创作能振发，女命能把贵夫得，夫唱妻随享荣华； 初年不如中年好，晚年富贵胜仙家。一生重大关口 （君子问祸不问福，不走正道丢衣禄；损德毁誉事莫做，诚信仁义子孙足！）1992(壬申)2003(癸未)2014(甲午)2017(丁酉)2022(壬寅)2026(丙午)2040(庚申)2045(乙丑)2050(庚午)2053(癸酉)2066(丙戌)一、性格简评与心理趋向 1、命带将星，有组织领导才干，有慑众之威，命局中和者有掌权之机。但将星如果为忌神，有时会有意外之灾，其灾的性质多是无法预知的。流年大运逢将星，须防事业失败、疾病、伤感、麻烦之事。 2、将星在子，到出生地的北方去，恐有失败及伤感之事。 3、命带太极，当力勤奋，满招损、谦受益，于事业有收获、学术方面有杰出之成就，且能独树一帜，受人景仰。个别命局有多变性收入！不容易储蓄。 4、八字比劫为忌神，一生多遇小人。 5、驿马所临地支是日主死绝之地，命主见异思迁，没有恒心，一生较难有大成就。 6、偏官为喜用，有狭义心，争斗性旺盛，决断力强，喜欢冒险，有志气，富进取心，言出必行，不善虚伪客套，勇于突破恶劣环境。（重点） 7、身弱偏官欠制化，为人自负，具报复心，容易以牙还牙而铸下大错，偏刚好斗，易入歧途，容易被人不当利用。 8、地支隐藏伤官，执行法规、法纪、政策，既有刚强严厉的一面，也有软弱妥协隐秘之处。 9、八字五行综合评分食伤值大于官杀值，暗示官场中的“贵人”可能虚情假意，帮助关系恐怕作用不力，命局组合不佳的人，甚至于有官杀之灾，流年大运中失策、失望的事情比较多；言多行动少，几多壮志未酬。先贤哲人有诗为证画虎画皮难画骨，知人知面不知心！ 10、女人火命性子急，事情头上有脾气，出门办事好穿带，衣服不好就唠叨，来了那阵心不顺，不掷葫芦就摔瓢，闹了一阵就拉倒，顺过架子把气消。 11、日干为庚金，精神粗旷豪爽，义气轻燥，性情刚烈而重义气，个性好胜，具有破坏性，人缘佳，容易相处。 12、偏官心性。优点为人志大进取，坚强果决，嫉恶如仇，见义勇为，抑强扶弱，不善虚饰，具革命性及叛逆性。勇于突破环境，开创新机。举止威严有权，有领导力，可得部属及子女之敬畏。缺点个性刚强，有时过于偏激，别人难以适应，较少知心朋友，多年友谊亦于一日之间反目。由于好胜心强，对人猜忌而不信任，亦较易树敌招祸。又由于冲动，常致行事粗鲁凶暴。 13、比肩心性。优点意志坚定，一旦决定某事，决不轻易改变。自尊心强，明分寸，知进退，不做非分之求。自信心强，乐观进取，自我观念极重，与朋友虽保持距离，但重情意。缺点刚愎自用，易与人发生争执。自我为先，较不体谅别人。虽与人和睦相处，交友虽多，知心极少，对部属及亲人欠融通。人缘诚信度不高，面上而已，非结义之交，口头虽称赞别人，内心却不服气。二、情感婚姻家庭 1、女命官星旺者，男性缘佳，能多得男性助益。 2、官星离日干近者，与异性关系密切，影响较大，缘分也深 3、金水伤官，聪明且异性缘佳，注意选配偶时不要眼头过高，否则误己。 4、日支带伤官，主夫妻情感不太融和，暗示对方好语言唠叨或骂人(由于喜欢责怪对方而导致，夫妻常常在性格方面和语言技巧不和)。 5、女命日支伤官为忌时，丈夫叛逆多变，虚荣浮华但有时也固执倔强，偏激执拗，独断专行。 6、官杀太弱，有食伤，以财化食伤而生官杀，财星有力，丈夫可以发达。 7、官杀星自坐长生，不遭冲，夫寿长。 8、女命身强，日支坐偏印者，或女命身弱，日支坐伤官，或女命身弱而食伤重，官星轻，无财星化解，婚姻不利，离婚机率大。 9、三子婚事重。 11、女命官杀弱或无官杀，适宜晚婚，否则于事业家庭有碍。 12、女命日坐伤官，适宜晚婚，否则于事业家庭有阻碍。 13、冬金坐局, 夫妻志坚, 断臂流芳。 14、七杀遇长生之位，必嫁贵夫。 15、日支水旺，配偶心灵手巧有头脑，身体仪表中看。 16、七杀为喜用，但夫宫为忌神，表明丈夫自身条件不好，但能帮助自己。 17、飞天禄马井栏叉，女命逢之福不佳。 由年命看，您的最佳婚配是甲子(1984) 戊午(1978) 辛亥(1971) 由年命看，您极为不利的婚配是庚申(1980) 及属蛇的。 您的配偶所在的方向(以您原籍住址为中心点)东北方对西南方。三、子女 1、日支伤官，不利子女, 宜晚生。 2、时柱七杀, 有制且为喜用，子女多而贵。 3、时支或食伤临驿马，子女生在异乡或子女长大后在外地工作定居。 4、七杀持两头，难养子女。 5、遇伤官流年易生儿子。四、财运 1、伤官条件好，能运思各种谋略，并能有良好的应变能力、生动的表达，更善于自我表达，更善于自我推销，增大经营层面，并且敢投资、敢创立大局面，这些心性容易赚大钱 2、财藏官透, 家道兴隆。 3、财气通门户, 无人不富。 4、柱中甲丙庚寅申多或全, 如不全, 待行运或流年补齐, 多会从事商业工作或经商。 5、正财为用神, 勤劳节俭, 占有欲强。柱中财少, 求财欲反而不太强。 6、月上比肩, 善理财, 喜争财, 喜独立创业或分家。 7、柱中有偏财，一生中会有意外之财，有暴富的机会，会从偏业中获得财富，如股票、证券、奖券、彩票、房地产等。 8、月支伤官，重名誉甚于钱财，常助亲友而耗财。中年后财运渐佳。柱中有偏官，易违反法纪，或破产。五、功名事业及就业趋向 1、八字金白水清，可获得较高学历或有较高学识及文化水平。 2、身弱无助, 最好不要独立经营。 3、日主过弱, 宜学习农工百艺, 养其一技之长。 4、日支坐伤官或天干透伤官, 适合从事技术, 生产, 学者的工作。 5、金水伤官, 雄辩滔滔, 适合做用口才方面的业务, 将有很大前途。 6、有财星和驿马, 做事容易得到收益, 且适合做交通, 运输, 买卖, 资讯方面（例如政策信息、经济信息）的职业。 7、四柱偏财强于正财者，若经商，宜从事产品加工，批发推销等。 8、伤官偏财强于正官正印，喜活动于外，会成为职业妇女或经商。！ 9、柱中水多马星旺, 喜好五数玄学。 10、柱中伤官，偏印，劫财，偏财，七杀多，为人精明敏捷，名利心强，易受人情贿赂。 11、食伤重而比肩财星轻, 宜担任传授表演, 展示性的工作, 或从事脑力劳动。 12、身弱见马，奔波劳碌之命。 13、偏官有制有生, 威镇边疆。 14、身弱, 官或杀坐财, 因财或女人生灾。 15、伤官太旺, 不宜从政, 否则易有官非口舌。 16、印被克或柱中无印无靠山, 自己奋斗成功。 17、食伤旺相，聪明慧悟，学艺必佳，有成就！ 18、偏官不旺, 仕途不畅。如果当官宜于任期为付职职务，工作关系麻烦尚且少一点 19、命宫支坐七杀，可能成为外交官或出外征战的将领 20、命局少冲少合，做事追求专一项目，专家提醒凡是变动工作、调整工作思路或者投资决策，务必慎重为盼?防止盲人骑瞎马! 四柱喜木，应从事与木有关的事业或职业为宜，文学、文艺、文具店、文化事业的文人，教育界、书店、出版社、公务界、司法界、治安警界、官途之界、政治界、新创设计、特殊动植物生长界之学者、植物载种试验界。 木材、木器、木制品、家俱、装璜、纸界、竹界、种植界、花界、树苗界、青果商、草界、药物界、医疗界。 培育人才界、布匹买卖界、售敬神物品或香料界、宗教应用物界、宗教家之事业、或售卖植物性之素食品，以上均属木之事业。 事业发展利东、东北，不利西、西南。 四柱喜火，应从事与火有关的事业或职业为宜，热度性质、火爆性质、光线性质、加工修理性质、做工性质、易燃性质、手工艺性质、一切人身装饰物性质，均属之。 放光、照光、照明、光学、高热、液热、易燃烧物。或油类界、酒类界、热饮食界、食品界、手工艺口、机械加工品。工厂、制造厂、衣帽行、理发馆、化学界、油漆橡胶、一切人生装饰物品。 军界、歌舞艺术（以人对人之事业）、百货行、印刷业、雕刻师、评论家、心理学家、演说家均属之。 事业发展利南、东南，不利北、西北。 工作中最有利的合作伙伴是属鼠 属马 属猪 之人.六、五行与病理趋向 1、金水伤官，寒则冷嗽，热则痰火。 2、日弱食伤重，头昏之疾。 3、柱中亥子多者，主疝气。 4、伤官重重，防腰脚骨伤病。 5、土太弱，时有面黄，减食，肢体怠惰，喜卧嗜睡，多思足虑，不喜动作的现象，并会有浮肿，脚气，齿痛的毛病，如果严重一点的话，有患消化系统，皮肤病的可能。 6、金水相生而太旺，应多注意气滞，哮喘，咳嗽，鼻塞，微觉烦躁不安，往往自觉胸下有创伤，并有呼吸急迫，口渴的现象，尤其在寒冷的冬季注意保暖。 7、柱中水多且旺，火土两弱，易患胃溃疡或胃下垂。 8、有杀无刃必伤身。 9、日柱或时柱为丙子，防水厄。 10、水火相战，易患心脏、血液系统之疾或视力不佳。 11、天干有庚或辛，又有丙或丁，易患近视。 12、年柱纳音为火，日柱或时柱地支为水，易患疾病。 13、年命纳音为火，日或时见亥子水，防瘫痪之症。 14、年柱纳音被月柱地支所克，易招致灾祸。七、后天补救 四柱喜木，有利的方位是东方（以父出生地为基准），不利西方，西南；其人喜绿色，不利白色，喜居住坐东朝西的房子，床的放置东西向，床头在东，名字加木字旁有利，房间里适宜摆放绿色植物。(喜忌所涉及的五行、方位、颜色等尽可能涉及到生活中的方方面面) 四柱喜火，有利的方位是南方（以父出生地为基准），不利北方，西北；其人喜红色，不利黑色，喜居住坐南朝北的房子，床的放置南北向，床头在南，名字加火字旁有利。(喜忌所涉及的五行、方位、颜色等尽可能涉及到生活中的方方面面) 吉祥数字为: 1 2 3 4 命主吉利楼层末位数为1 3 6 8 （参考《慧缘风水学》） 楼层1、6属水，2、7属火，3、8属木，4、9属金，5、0属土。 五行性味金主辣，木主酸，水主咸，火主苦，土主甜。24、2009(己丑):(081)“风云不甚云淡淡，花开无奈雨淋淋”，此年办事多阻，困苦徒劳，身不得安。24、2009(己丑):流年遇红鸾, 此年多有异性缘，应当妥善处理和异性的交往方式，防患于未然。24、2009(己丑):凡流年与日支成三合、六合、六冲或三会时，就容易碰到恋爱，尤其是对冲之年，更是魅力十足。如男命日主合财，女命日主合官杀流年，未婚者可顺利成婚。（凡流年日支被合、被冲，防喜中有忧）24、2009(己丑):命局忌印，遇大运、流年枭印多而旺，此年本人身体不好或家中有不顺之事，甚至是灾祸。24、2009(己丑):流年印坐印大凶。范围休学、失业、损名、贫苦、懒惰、疾病，不满足一业，但无决断力，常遭失败，多愁善感，且子女缘薄。24、2009(己丑):命犯病符怕伤财，若不损失见病灾，人家定作牢笼计，撂下鱼头叫你择，提防小人不招祸，今年亦许不破财。24、2009(己丑):红鸾原是天喜星，逄吉发动必迎亲，男逢财神女逢官，不现婚嫁也添丁。 2009(己丑): 国印 红鸾 2009小运壬子25、2010(庚寅):(089)“滨河持杆莫钓鱼，风雨凄凄宜避居”，此年对己不利，灾难重重，宜安分守己，小心行事。25、2010(庚寅):流年遇天乙贵人，可得贵人帮助。（大量的命题信息反馈，即使遇到困难也会绝处逢生，有人救援！）25、2010(庚寅):流年驿马喜用神到位，此年多有学业或工作变动或升职发财等喜事。25、2010(庚寅):流年逢驿马，此年多有学业或工作变动或较大的财务变化。25、2010(庚寅):流年比肩坐才大吉。范围多得兄弟姐妹及朋友助益，竞争得利得名，富裕，得财利，诸事顺利。25、2010(庚寅):太岁当头有灾祸，刑冲破害鬼推磨，流年若还逢忌神，头破血流难躲过。 太岁行年运不通，营业余本落场空，家中不吉犯小人，要有喜孝可能冲。 2010(庚寅): 天乙 太极 驿马 丧门 2010小运辛亥丁酉运(25-35) 丁运正官多祥瑞，火制成功反为贵，家下清吉人口利，船到江心遇顺风。 酉运是个劫财乡，财源遇劫也无防，谨慎二字无大害，不然切恐有损伤。 正官为喜用时行运感应指职位或官位的高升，名誉的发扬，威扬权显，考试较容易上榜，上司或长官的记功或嘉奖，官司容易胜诉或平反，女性有婚姻或恋爱的缘分，或丈夫事业有成，男性容易获得子女或子女腾达。26、2011(辛卯):(080)“不料乌云遮明月，谁知冷雪进衣衫”，此年需防冷箭，有破败之厄，交情之苦。26、2011(辛卯):流年遇桃花, 此年多有异性缘，应当妥善处理和异性的交往方式，防患于未然。26、2011(辛卯):女命身弱，走桃花运易在子午卯酉年。（专家认为，有的命运现喜，有的命运现灾，因命题组合而定！操作人员还要结合其他条件推理判断，如神煞等）26、2011(辛卯):流年合杀，此年有交男友信息或结婚信息。已婚者与丈夫关系较好。（应当妥善处理和异性交往范围及其接触方式）26、2011(辛卯):流年与大运相冲, 此年防口舌和家中老人或其他亲人有不顺之事。（有的冲喜，有的冲凶，操作人员还要结合其他条件判断，如神煞等）26、2011(辛卯):流年劫财坐才大凶。范围争斗、破财、官灾（丢官、官司、口舌）、病灾、婚灾、贫穷，为亲友之事烦恼。26、2011(辛卯):太阳原是火凤凰，男命逢之喜洋洋，不现婚喜现财喜，女命逢之病苦长。 2011(辛卯): 太极 咸池 2011小运庚戌27、2012(壬辰):(078)“早官发财如流水，中年到底难留名”，此年十分美景，财益名扬，但防止（乐极生悲）引火烧身。27、2012(壬辰):流年遇月德，此年多有喜事。（有招工、职称、评奖、调动、参军等，个别包括说媒等人际关系的好事）27、2012(壬辰):流年与大运天合地合, 此年诸事和顺。27、2012(壬辰):流年遇空亡。凡空亡，老幼空亡岁运命，欲望虽高阻碍多，眼前金银万事空，命有吉神随空去，命有凶杀灾减轻， 五行细推空亡去，土木怕空空有失，金响火燃水自流。27、2011(辛卯):命带七杀, 遇官运, 八字身弱，此步运应注意官杀正偏财年，注意身体情况及工作, 有官职之人, 防小人陷害。女性还要注意婚姻稳定性。27、2012(壬辰):流年食坐印大吉。范围平安、福气、才华、财源，诚实信用，博得赞誉，且得贵人扶持，业务繁荣，万事顺遂，事业发达。27、2012(壬辰):丧门原是扫帚星，风吹草动心惶惊，人坐家中祸天落，出门在外防贼兵。 丧门压运生事情，就怕口舌闲气生，若遇吉神来解救，人财两旺万事通。27、2012(壬辰):食神制杀，凡人行运到达这个阶段或者这个范围，实践中，有不少的专家、学者进行命例分析，发现许多人（男女老少有别），因官杀被制，可能导致该项十神关系的五行流通不畅，或者流转有阻滞、阻碍现象，有的人则反应在神杀方面，流月、流年、大运，诸多不顺；，命主一时不一定会自己查觉得出来，若明若暗地会发生被领导、上级、上司、师傅等等上层人士的压抑、排挤、嫉妒等的多种多样因素而发生口舌、误会、甚至于麻烦，或者其它不愉快的事情；专家警告勿争名、勿争利，知多知少难知足！有诗为证退一步天高海阔，争一气终生难悔！ 2012(壬辰): 月德 国印 华盖 空亡 丧门 2012小运己酉28、2013(癸巳):(077)“时到运通精神爽，春风处处草木英”，此年机遇良好，要谨慎从事，丈义守信。28、2013(癸巳):流年遇空亡。凡空亡，老幼空亡岁运命，欲望虽高阻碍多，眼前金银万事空，命有吉神随空去，命有凶杀灾减轻， 五行细推空亡去，土木怕空空有失，金响火燃水自流。28、2013(癸巳):流年伤坐官杀凶兆。范围官灾（丢官、官司、口舌）、失业、病灾、伤残，辛苦不绝，有恩亦无功，且遭人非议、毁谤，甚至冤狱，夫妻有离别之兆。28、2013(癸巳):女泰男否是太阴，女人逄之家喜庆，婚嫁财喜到，晦气病苦男命临。 2013(癸巳): 天德 空亡 2013小运戊申29、2014(甲午):(076)“南楼虽报三更月，半夜子规尚且啼”，此年有事业失恋之厄，人情反复，疾厄多病（世态炎凉，人言可畏！）。29、2014(甲午):流年与月柱天克地冲, 此年可能会有大的变动，注意家中有重大事情发生, 慎防老人或兄弟姐妹或月柱所临六亲有病灾。也有部分命例遇吉利之动。29、2014(甲午):流年与日柱天克地冲, 此年可能会有大的变动，慎防自己或配偶或日支所临六亲有病灾，不是财产损失，就是损伤所冲六亲，或许有小人搞鬼。也有部分命例遇吉利之动。29、2014(甲午):柱有马星, 遇财年, 则大发其财。29、2014(甲午):流年遇天乙贵人，可得贵人帮助。（大量的命题信息反馈，即使遇到困难也会绝处逢生，有人救援！）29、2014(甲午):命局与流年组成三支冲一支, 此年不利，恐有伤灾或其他意外之灾。29、2014(甲午):凡流年与日支成三合、六合、六冲或三会时，就容易碰到恋爱，尤其是对冲之年，更是魅力十足。如男命日主合财，女命日主合官杀流年，未婚者可顺利成婚。（凡流年日支被合、被冲，防喜中有忧）29、2014(甲午):女命身弱，走桃花运易在子午卯酉年。（专家认为，有的命运现喜，有的命运现灾，因命题组合而定！操作人员还要结合其他条件推理判断，如神煞等）29、2014(甲午):流年喜用神到位，此年称心快意，求学有成，或有论文及科研成果发表；求财大发；工作顺利，调级升职，或职务升迁等喜事。29、2014(甲午):日支与流年冲，透干在流年干之上，大多是环境造成的恋爱。29、2014(甲午):身弱遇偏财流年，此年求财欲望强烈，为钱财奔波劳累。29、2014(甲午):流年财坐官杀吉带凶。范围富裕、事业有成、多才多艺，得父亲之爱，众人之助，诸事发达，本人责任观念甚强，为其美德，但暗中被小人陷害，需加防范。29、2014(甲午):命犯官符运气衰，是非无故找上来，闭门不出家中坐，不长疾病怕破财。 五鬼小人暗捣乱，夜人逢之烦苦蔓，昼人逢之须警惕，流年不吉疾病缠。 2014(甲午): 天乙 将星 2014小运丁未

宗教信仰是历史上形成的一种意识形态,它作为一个种精神风俗,一方面与民间的生产、生活各个方面发生千丝万缕的联系，另一方面夹杂着大量的封建迷信内容。广西的少数民族除回族信仰伊斯兰教，具有严格的宗教意义外，其他少数民族没有形成统一的宗教，宗教信仰多属原始宗教的自然崇拜和祖先崇拜，信奉万物有灵，又受道教、佛教的影响，使多种信仰交融并存，并形成了崇拜——祭祀——禁忌的信仰风格。许多少数民族地区至今仍保存各种寺庙，供奉各路神仙，壮族、侗族等一些民族还在家里设神龛，供奉祖先。各种神其人员或称“便要到龙王庙祭拜龙王爷早日普降甘雨，村里或家里有异样事情发生；都要求神向鬼，举行宗教仪式活动，要先请算命先生算命合婚，择吉日良辰婚嫁，老人死了要请道公超度；选择风水宝地下葬等多种信仰风俗，宗教信仰不同的宗教信仰有不同的文化倾向和戒律。从而影响人们惹事事物的方式、价值观念和行为推测,影响人们的消费行为,带来特殊的市场需求,与企业的营销活动有密切的关系,特是在一些信奉宗教的国家和地区。宗教信仰对市场营销的影响力更大，全世界信奉基督教的教徒有10亿多人，信奉伊斯兰教的教徒有8亿人，泛灵论者3亿人，教徒信教不一样。信仰和禁忌也不一样，这些信仰和禁忌限制了教徒的消费行为，如印度教徒视牛为圣物，伊斯兰教忌食猪肉和含酒精的饮料，佛教徒不沾荤腥，这些都是企业营销时必须注意的因素。

你这个问题问的太大了。销售是门艺术。有说服，沟通，亲和力，影响力。

我不想再听了“客户不屑地说！业务员甲回答，我知道你在生气！我是不是做错了什么事让你不高兴，那这定单要不要现在签一下！我就会马上离开”你会怎么回答”你会给客户脸色看吗。你总要想好该如何回应这句话吧，办完六期实战训练营之后？决定将推销最精华的部分---推销话术写出来”就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》。让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才？从事寿险推销工作整整二十一年？推销已不再是，见人说人话？见鬼说鬼话，推销是有逻辑的，推销训练是有架构的。对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考“推销话术，这本书就是将推销模式与实务话术结合起来”新进人员可以就书中的原理与话术理解与运用，资深人员可以运用话术原理配合自己的实务“就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥”推销工作会变得更省力，一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要。推销话术是要写下来并要背诵出来的“必须达到直觉反应”才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机，感谢推销业的好友们不断地鼓励与支持，我的推销话术变成一件很有意义的工作，也祝福你们在挫折中有成长，工作之余又能享受你的人生，话术 一、 话术是推销原理的实践 从事推销工作21年，看到许多年轻人在推销工作上浮浮沉沉，他们试图在推销上有所突破，内容精彩、全新观念的大型讲座，可是却仍不知如何利用这些好的资讯去解决推销难题的困扰，反而变成业务员一个沉重的负担“往往还来不及将理论变成实践”从此远离推销的行列，于是开始思索如何缩短理论与实践之间的差距。找到一个最直接的方法，从1986年起就开始为所属业务人员编写话术，并通过推销演练通关的方式，要求所有新进业务同仁要通过背话术的测验。结果虽然是帮助他们很快就能进入市场，他们被背过的话术所束缚“我才了解从原理出发在发展话术的训练步骤是很重要的，所以本书所有话术。都是先谈生涩的原理，也希望您能耐心读下去今日运势算命准算命准算命准以下举例说明话术如何诠释推销的原理。推销要从建立人际开始 我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际，人际关系是可以很快就建立起来的，他要介绍客户给我们，拒绝是推销的开始 我们常说拒绝是推销的开始，就故意制造客户的拒绝，拒绝是推销的开始！其实是在给业务员打气，与实际推销无关？可是在直觉式推销法里”我们就曾介绍如何将反对点变为购买点。上会呈现商品的内容，显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。例一、度假村会员的福利其中入会费三十万，十五年全数无息退还。您等于用利息来享受度假村的设施！您等于用一点利息来换一生的健康”您等于享有一生的健康和储存晚年的养老金！这三句话你觉得哪一句话最有说服力！（第三句话） 例二、死亡时退还所缴保费”假设一百万保障“年缴保费为一万元。当身故理赔时一百万再加上所缴保费最高到二十万？当身故时除了一百万保险金外！保险公司另退还您所缴的全部保费！等于是用利息来买保险”算起来比存在银行还划算“二十年期缴费！三十一岁年缴一万零六百元”如果你等到明年在买！保费就会比较贵，如果你等到明年再买？保费一年就会增加600元，等于要多缴一年又二个月的保费，（第三句话） 例四、车价五十万例“利息优惠才八千！大概是年息3.5%”陈先生这部车车价五十万八千“这三句话你觉得哪一句话最有说服力，（第三句话） 话术是投变化球 商品的特色是投直球！话术就是投变化球，同样是进垒。变化球的胜算就增加许多了”有些人不喜欢话术？认为太商业气息了，只要热忱够，直来直去一样可以作生意。其实我买东西也比较喜欢推销员直截了当说“一般人总是对被推销具防卫性，怕被骗、怕吃亏、怕拒绝对方不好意思等等！所以让客户没有防卫性是第一个变化球”让客户喜欢你的商品是第二个变化球“三、 如何学话术 学话术就像学英文会话 最近有一则学英文的广告，当老外问路说，台北车站怎么走，老中的头脑马上出现学生时代为应付考试所学的文法。然后七想八想一句话也讲不出来”你在学推销的过程是否也有同样的遭遇呢“以前我学英文会话也有同样的经验，后来在生活中有机会与英语系的外国人接触！从接机、用餐到讨论合作细节”单词一个字一个字挤出来？会话一句一句地说，有时为了表达一句话，事先查字典背单词，再将整句背下来！英文应对能力才慢慢被累积起来，现在才明白想用学文法来打通英文会话能力，英文会话能力是一句一句累积起来的。当句子累积到一定程度，变化球就会自己发展起来，在交谈中会自然说出没有背过的句子，还很得意自己的临场反应的能力。学推销也是一样，推销话术也是一句一句背下来的。背话术讲话就象背讲稿演讲一样的“会变得很僵硬？没有说服力”我想他可能是天生的推销员，或者他一直用一般说话的习惯去处理推销的对话！其实专业推销的对话绝对不同于一般聊天的对话？推销也算是服务业，我们看百货公司的电梯服务小姐，她鞠躬并比手势说，那动作多专业，感觉多被尊重，但你用一般人的动作就显现不出那种感觉，性格是话术的死角 先前谈到百货公司的电梯服务小姐，有人就说，那样的工作我做不来。看到人就要鞠躬，多没尊严，所以就不适合胜任服务业的工作呀，业务讲究柔软度，但性格是柔软度的最大障碍你还死皮赖脸说个不停？多没面子呀，明明是他无理，还要说他有理。并且跟他道歉”实在太没道理了，这些都是阻碍你成为专业推销的主要因素。所以有些话你说不出来，有些话你挂到嘴边，如果是个性温和的业务员可能会常说“没关系！你慢慢考虑”我可今日运势算命准算命准算命准以下次再来，如果你的个性是急的，你也会常说，先买一罐回去试试！方便的话你支票先开出来”这三句话在专业推销里头都用得到！接着我就必须说出他不简单的事实，如果我说不出来就穿帮了。所以在怎么痛苦也要找出对方的优点来，也养成了看自己的优点的习惯，人际能力也建立了，听、问、说、切 从事寿险业务工作前后21年一次CLOSE推销“直觉式推销法“直觉式推销实演“发现业务员除了了解推销架构及推销语法语型”直接使用正确的话术才能真正贯彻一次CLOSE与直觉式语法语型的精髓与效果，所以笔者才毅然决然地试着以直接的话术帮助有志于走专业推销的从业者，在直觉式推销里头我们谈到推销不是说话是对话。听（倾听）、问（关心与请教）、说（表达与说服）、切（要求与邀请）。是专业推销必备的四个基本能力请将你最胜任、最习惯的方式在前面写一，最不习惯的写四，1． □听 2． □问 3． □说 4． □切 在各种讲座或研讨班的机会里，我总是让现场的学员填写并马上做统计。得到的答案千篇一律是，最胜任的顺序为听，也就是最胜任的是听，而这四种能力的发展与一个人的成长经验有关，更直接的说法是与他的性格有关。从小被父母师长训练成，的习惯就差了一点，好奇心强或是会去照顾别人的“就会培养出”因为急于下结论”面对推销的对话。就自然从他的性格里发展出独特的话术，如果他所用的话术曾产生好的成绩，他的话术就会被固定下来，这就决定了他的推销生涯，因为性格是僵硬的，所以由它所发展出来的话术会有死角。要先超越这死角才能超越你的成绩，就是要通过专业推销的训练，建立一套超越性格的话术。让推销变成无障碍？专业可以超越性格，五、 听（倾听）------话术的最高境界 倾听是无意识的反应 从事保险业务工作21年，一直到二年前才体会到“记得五年前我到加拿大参加一个为期十五天的心灵潜能基础课程，回台湾后朋友问我此行最大的收获是什么“我说现在听别人讲话注意力不会跑掉了”可是当时还不知道这样的能力在推销工作上是那么的重要。过去每次听别人说话，思维常会跑掉？可能突然想到还有什么事没做。或是脑海里突然闪出一个智慧的火花，这是眼神就会跑掉，或是眼珠子会乱转，客户就会很疑虑问，你再想什么，实在是我也不知道我就会开始打哈欠并坐立不安”很想早点逃开这个被束缚的空间“这就是许多做事积极、头脑反应灵敏的业务员常有的现象！你不妨可以问问同事或是你的上司及你身边最亲近的好友（因为不宜问客户），● 推销员的倾听 推销员在面对客户的推销。我想请问你？当客户在说话的时候，你心里在想什么“你是不是在想”待会儿如何切入，他这样说我该如何反击他、说服他，你的倾听就会跑掉，你会听不到客户的心声？甚至听不到谈话的内容因为你是来跟他谈保险的事情，也不是来谈孩子的教育问题，更不是来帮客户算命的，你真正要表达的只是你建议他买你的保险而已，4． 不插话不抢话 你跟客户抢华说，客户也会跟你抢话说。你不让客户把话说完，他是绝不可能静下来听你谈保险的，我就讲不出保险的话来了 保险的话术不能靠现场组织话术，话术是平常就准备充分等着岁时蓄势待发，平时就练习将它一个字一个字写下来，我就切不进保险的八字算命网了 切入保险八字算命网所用的反问语也不是靠临场组织反应的，所有切入的反问语也是必须平时救助被就绪，就将话送过去，这样送过去的话既自然不僵硬，又不会造成双方的紧张。3． 如果聊天都是一方的意见多没意思 推销的寒暄阶段是从聊天开始，客户聊天的，如果今天不是来谈生意，面对推销工作，如果你还会对于与商品武官的八字算命网有那么多的意见，所以她母亲非常担心她，宴会结束后她很快乐地回家。她母亲就问她，告诉我他环游世界的奇特经验”不过让我印象最深刻的是位英国绅士？他请教我法国人如何喝咖啡“并且很体贴地听我慢慢术说！我觉得我好像变成全场最杰出的外交官，懂得发问使这位英国绅士得到公主的欢心，开门是问话与切入的艺术 在一次CLOSE推销的第二步骤就是，开门是问话与切入的艺术，会问与不会问就成为开门成败的关键，就是觉得没有需要“（客户犹豫了一下”你为什么会觉得不需要，(推销员咬住客户的话术不放就是不需要而且我也不会想买！为什么你会不想买保险？好像快要让客户投降了“我当时很想告诉她？你让我觉得压力很大”我想他大概也听不进去，如果问只是为了对方把真正的答案说出来”就只会把客户火了”客户也许不会明说。你就知道他有多不耐烦”你说他有成功的机会吗？不知道是买那一家的，你的经手人有没有经常跟你联络，你太太还有在做吗，请不要再问了，客户很不耐烦地回答他的同学---这位伟大的推销员，如果推销员只急着去收集资料。就容易变成象征信社在作证心调查一样，可是却会让被问话的好朋友，朋友之间交谈应该诸如更多的关心？我是不知道你买保险没有？如果你买保险每年只是负责缴费而不知道你买了什么保险“对你的权益会造成很大损失！我现在在做保险”你可以把你的保单拿出来“我帮你看看？看有没有什么需要体调整的”保单有没有放在公司“保单都是我太太在报管！

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1985年（属牛）12月初9 阳历1986年1月18 下午1点到2点的命理此命五行土旺缺金；日主天干为水，生于冬季；必须有木助，但忌火太多。(1木1火5土0金1水，可补水和金)三命通会 壬日丁未时生，壬丁化合为木，叫做夫从妻化，而未字也属木局，所以为贵。若是月令也通木气，木有依托，因而发财；如果不通木气，只是有了资助，命主只能靠妻子致富。壬戌日丁未时生，属日德格，主人命贵，妻而受封，儿子也因门荫而当官，但中年时又损克妻子。生于亥子申月，生于巳午月，不贵也富。生于辰月，夭亡，但辰月见壬水是月德吉星，所以命贵。十二月生前年三月受胎，小寒节后出生。为人心直口快，兄弟难靠。出外风光好。衣禄有足余。广交朋友，爱管闲事；抱负甚大，志气恢宏，心贪易遭失败。初限有福，中年辛劳，晚景大吉。诗曰初限勤劳受苦辛，自然未后下求人。好运来时禄至，夫妇团圆寿百春。初九日生此日生人，身体健全，性格清朗，受人敬受，须事事勉励，勤俭行善，德被乡党，中年平顺，晚景千钟，福分无量，名利长存，慈悲富贵之命。未时时生（下午一点起下午三点为羊时辰）父母难依，刑克妻子，兄弟无靠，中限惊恐，女子多智，副业有为，多变易动，心身难定。土木业、电气商，建筑业、木器商、酒类商您出生于公历1986年01月18日星期六农历乙丑年(牛)腊月初九未时，今年22岁，五行骨重为3两，命书如下(仅供参考)劳劳碌碌苦中求，东奔西走何日休；若使终身勤与俭，老来稍可免忧愁。说明心机灵巧，祖业凋零离乡别境可成家立业，兄弟少力，出外有贵人扶持，一生刑险，无大难，只是救人无功，恩中招怨，重义轻财，财帛易聚易散，早年不聚财，三十三方知艰难，万事如意，如意称心，三子送终今年生肖方面增 加 患 病 机 会。健 康星座方面魔羯座(12.22-1.19)2007年是魔羯座勤勉沈潜，培养实力的一年。【整体运势】2007年的摩羯座工作很是勤奋。对待生活的态度也让你养成了按时完成任务的习惯。今年对待生活现实认真。不喜欢讨论你不感兴趣的八字算命网，所以也不要参加不感兴趣的活动。家中长辈对你的提醒和教导，将会帮助你更好的面对事业或爱情上的难题，心中有疑惑时不妨多和长辈们聊聊天。个人生活在表达自己方面更加充满热情，和别人相处也比较敏感。当你意识到别人并不是不感兴趣时你的生活才会有新的意义。令你惊喜的是别人真的愿意聆听你的心声。今年摩羯座在信仰方面也收到鼓舞。当你发现自己改变了很多的时候，发人深省的机会就在眼前。颇具影响力的朋友会支持你到底。你会欣喜得发现自己对周围做出的贡献有多大。花园劳动让你彻底放松。在你探索如何表达自己内心需要时，你会发现交流的奥妙。运势较旺的期间运势较弱的期间爱情幸运月8月事业幸运月12月财富幸运月1月、8月【事业运势】2007年摩羯座的努力工作得到很好的平衡和协调。无论时书面还是口头，在表达时都非常流畅。这也是你在科学发现方面领先于别人的大好机会。能很快地理解新概念新理论，会发现能被别人接受的新八字算命网，新规律。今年摩羯座真是野心勃勃，一整年你都会发现有很多重要的事情和别人分享。思维自由活跃，不受常规和舆论的影响。周围的人也想拥有你所有的独特的交流方式。无论对自己还是他人都很尽职尽责，为了今年在事业上获得满足感，同情心是很重要的。不管别人怎么想，今年会带给你很多满足感，梦想也很容易实现。魔羯座今年在财运方面不是很出色，个人理财上有混乱的现象，所幸没有极大的实际妨碍。财务的运用调度必须要谨慎，以避免徒生事端。【爱情运势】2007年摩羯座喜欢空想虚幻的爱情，也会追求肉体的满足。或者有可能成为伴侣的人，会给你带来满足。伴侣让你追求奢华的欲望加强，激发了你的活力、热力甚至雄心。极大的魅力吸引了很多异性。交流技巧让你左右逢源，更不会轻易放走这个人。喜欢多变，新的关系给了你发现的机会。很好地判断好的事物，赏识世界上美好的事物，也会很好地利用它们。今年你的培养能力很明显，使你更好地发现自己内心的真实需求。喜欢与人交流，并能发现生活中新的意义。内在的魅力和吸引力表现很突出，爱人对你也很满意。距离能逐渐拉近，但也仍保持各自的空间。如果善于经营，关系也能平顺稳定。生活平淡的悠闲日子，你本身的追求态度不够积极或持续，此命五行土旺；日主天干为火，生于夏季；必须有土助，(1木2火3土1金1水，可补火和木)三命通会 丁日辛丑时生，以丑中己为食神，丑位使辛金健旺，暗里的己土得位，使丁火气息微弱，且没有扶助的，入赘女家才能发迹；命主财富充盈。丁丑日辛丑时生，生于申月或酉月，自身健旺，此命主有俸禄。辛苦劳力，此命有好有坏。十月生前年正月受胎，冬至节后出生。为人生来庆半余，免得灾殃祸其身，更宜持济行善事，此日生人，心境常换，作事不定，易与争斗勤励事业，矫正缺点，衣禄有馀，中年平平未运福到，荣华富贵，平安之命。丑时时生（上午一点起上午三点止为牛时辰）家族缘薄，离乡成功，上官近贵，性情暴躁，晚年齐福。商业、技师、教员、官吏、学者、饮食、加工、忌木类。凶年六十二岁寿终。时头生人无克破，一身衣禄多有馀，荣华富贵兼安闲，子孙繁荣得显见。时中生人克父命，为人诚实进田庄，夫妻和命于得力，老景财帛庆馀丰。时末生人先克母，为人孤独心中善，先苦后甘终得福，晚年交来贵人扶。您出生于公历1985年12月04日星期三农历乙丑年(牛)十月廿三丑时，五行骨重为3.1两，命书如下(仅供参考)忙忙碌碌苦中求，何日云开见日头；中年衣食渐无忧。此命推来敬重双亲，义气高强，少年勤学有功名，心中无毒无贵则富，出外受人钦敬，四海闻名，老年荣华，限上无忧，一生安康，末限安享福禄。所以今年的运气大体上跟你差不多，是不是就每人知晓了。这种测算是针对一个群体来说的，又不是百分之百准确的，而且每一个人都是有各自的命，没到，谁都不知道一个所以然的。再给你们的生日密码12月4日坚毅的人12月4日出生的人是精力充沛的时取者，具有全心全意追求目标的勇气。痛苦、冲突、挣扎对他们而言并不陌生，因为他们老是碰到大大小小的挑战。结合不寻常的优雅和活力，加上谨慎小心，不激起他人的嫉妒，他们就可能完成自己长远的目标。这一天出生的人常会在强敌面前心存恐惧，或者至少会因担忧而引发焦虑感。12月4日出生的人在追求目标或理想时非常无情、专注，对于对手可是一点也不留情的。12月4日人常有自大、反社会的倾向，所幸运这种倾向很少主宰他们的个性。由于他们拥有理想和信仰，所以往往会从事人文、政治或艺术方面的服务，他们也会为了信仰而牺牲舒适平静的生活。他们通常富有组织才干，能够接受同事或属下的意见。不过他们绝不容许任何人威胁到他们的威严。他们的权威是无庸置疑、不可动摇的，他们总想在自己的领域（小至自己的家，大至一个国家）保持绝对的权力。他们的这种态度必须受到节制才行。他们可能会承担太多自己负不起的责任，了解自己能力的极限将可免除许多挫折和羞辱。12月4日出生的人通常批评能力都很强。他们有一种别人罕有的能力，不需依靠事先想好的一些概念或成见，就能够快且准地评断他人的论点。如果是面临感情上的问题，他们的客观程度就要蒙上乌云，今天出生的人必须让自己的生活公私泾渭分明，否则如果在公事上徇私，很可能就会造成严重的后果。越早控制性格中的分裂倾向，即人格中的矫揉造作，对他们越有利。这并不是说他们要克制个性及风格，而是说他们必须了解自己的行为对环境的影响。12月4日出生的人若能够随着岁月而增长智慧，学习以建设性和生产性的方式来驾驭自己的力量，将会对周遭的人有重大的贡献。幸运数字和守护星12月4日出生的人会受到数字4和天王星的影响。受到数字4影响的人，常拥有特别的行事风格；天王星代表的则是突然改变和出乎预料的行为，这种特质在12月4日出生的人身上更是明显。受数字4影响的人，尤其是年轻的时候，对赚钱都不怎么在意，这一点在喜欢探讨观念的今天出生者身上更为明显，不过他们也非常了解金钱和权力之间的关系。由于天王星的影响，受数字4影响的人情绪变化很快，又富爆炸性。是70年代著名的银幕女侠，俄国画家康丁斯基(Wassily Kandinsky)。创立现代艺术，被誉为画出第一张完全无实体主题作品的人，着有《艺术的精神性》、《点线面》等，路杰金斯(Le Jenkins)美国世界轻量级拳击冠军选手。中国财经专家宋子文(T.V.Soong)。他的三个姊妹分别嫁予中国最具有影响力的三位政治人物。被世人誉为鸟人布卡，他的力量主要来源是智慧”并以此统治世间万物，他的权威不容质疑。代表坚强的意志和稳固的能量。当牌面倒立时就表示任性、暴虐和残忍，静思语有时候；放弃权力是最强而有力的作法。优点精力充沛、热烈、有进取心，缺点人格分裂、重权威、爱控制人。1月18日天真烂漫1月18日出生的人永远保持着孩子般的天真烂漫。有时你可能会责怪他们过于单纯。却绝对不会认为他们工于心计、求财爱富或是投机取巧。这天出生的人非常随遇而字，喜欢追求轻松的乐趣。对于伤脑筋的可情不太感兴趣，如果硬要将成人世界里的种种要示放在他们身上，则会让他们非常痛苦。最大的挑战就是在成为一个成熟的个体，又能保有一颗欢乐的童心，这天出生的人通常也会是很好的父母，因为他们对于青少年期的孩子会喜欢什么。总是能了然于心。他们和自己父母的相处反而总是多多。特别是在表少年时期，脱离孩童时代是一件很痛苦的事情。所以父母必须对他们在这个转换时期的需要更为敏感、关心才行，而且最好不要将太多成人的要求施加于他们身上，或是坚持要他们立刻丢掉一些孩提时候的习惯，因为这些要求只会造成他们的身心失调，甚至埋下反抗的种子，1月18日出生的人虽然喜欢轻松的生活，却又期许生活里要有很多的兴奋经验和冒险。一旦不能在每于的生活里找到这种兴奋经验之时，他们很可能会退缩到自己的幻想世界里。任何事情都可以发生，当这种情况一而再、再而三地发生时。他们就会开始认知到自己的快乐和兴趣完全属于个人内在的世界，于是便慢慢放弃与外在世界的接触，甚至会完全退回到儿童时期的精神状态，他们之中也有些人能够调整自己的行为。将幻想投射在现实世界当中，不仅仅追求快乐的经验，也自己行开发新的想法、创造新的产品，或是在外表上标新立异，追求生活的艺术，在情爱关系上，这天出生的人通常会吸引比较实际的人。因为这类型的人在与他们相处后，或许会由于内心那种孩童似的天性被唤醒。而欣喜异常，如果双方的关系发展成功，他们和这个比较实际的对象之间。就会产生很稳定的安全感，建立彼此的互信与分享，只要拥有完全属于自己的闲暇时间。1月18日出生的人就可以自由自在地做自己想做的事情，即使是从事很实际的工作，也可以活得很快乐；如果他们能够将喜欢幻想的那部分融入工作里，从事较具创意或启发性的工作，如果生活里没什么值得兴奋的事情。他们就可能没办法集中精神，特别是要从事重复性的工作时，他们常常就会在大白天里神游四方去也，幸运数字和守护星1月18日出生的人都受到数字9(1+8=9)以及火星的影响，数字9对其他数字有很大的影响力（任何一个数字加上9之后。会变成原来的数字。任何一个数字乘上9则会产生9，1月18日出生的人对周遭的人也有很大的影响力，由于天王星（相邻星座水瓶座的主宰行星）的影响，这天出生的人还必须特别小心被奇异、邪恶或很难相处的人吸引。将来恐怕会纠缠不断。Grant)英裔美籍电影演员，主演过《北西北》、《粉红色潜艇》等片。美国电影演员凯文科斯纳(Kevin Costner)，他自导自演《与狼共舞》一片荣获奥斯卡最佳导演、最佳影片奖，尚有作品《水世界》、《终极保镳》等。英国飞机设计师索普威思(Thomas Sopith)，他的公司在第一次世界大战时制造了索普威思“主要代表梦境、情感和潜意识的世界，月亮的形象是女性的力量和情感的化身。

我不想再听了“客户不屑地说！业务员甲回答，我知道你在生气！我是不是做错了什么事让你不高兴，那这定单要不要现在签一下！我就会马上离开”客户先生“你会怎么回答”你会给客户脸色看吗。你总要想好该如何回应这句话吧，办完六期实战训练营之后？决定将推销最精华的部分---推销话术写出来”就着手完成了这本推销训练教材---《推销话术》。让新进人员有话术可运用，加速成为专业推销人才？从事寿险推销工作整整二十一年？推销已不再是，见人说人话？见鬼说鬼话，推销是有逻辑的，推销训练是有架构的。对于一位刚从事推销工作的新人而言，它提供在实务中建立话术的参考“推销话术，这本书就是将推销模式与实务话术结合起来”新进人员可以就书中的原理与话术理解与运用，资深人员可以运用话术原理配合自己的实务“就可以不用依靠脑力激荡---临场发挥”推销工作会变得更省力，一个初学者总是忙于顾及自己的专业知识和话术，一个老手却是全力在满足客户的需要，而只有当一个人对于自己商品与话术纯熟之后，他才有心力去照顾到客户的需要。推销话术是要写下来并要背诵出来的“必须达到直觉反应”才不会受到现场或自己心情的影响，讲出不该讲的话而丧失了商机，感谢推销业的好友们不断地鼓励与支持，我的推销话术变成一件很有意义的工作，也祝福你们在挫折中有成长，工作之余又能享受你的人生，话术一、 话术是推销原理的实践从事推销工作21年，看到许多年轻人在推销工作上浮浮沉沉，他们试图在推销上有所突破，内容精彩、全新观念的大型讲座，可是却仍不知如何利用这些好的资讯去解决推销难题的困扰，反而变成业务员一个沉重的负担“往往还来不及将理论变成实践”从此远离推销的行列，于是开始思索如何缩短理论与实践之间的差距。找到一个最直接的方法，从1986年起就开始为所属业务人员编写话术，并通过推销演练通关的方式，要求所有新进业务同仁要通过背话术的测验。结果虽然是帮助他们很快就能进入市场，他们被背过的话术所束缚“我才了解从原理出发在发展话术的训练步骤是很重要的，所以本书所有话术。都是先谈生涩的原理，也希望您能耐心读下去今日运势算命准算命准算命准以下举例说明话术如何诠释推销的原理。推销要从建立人际开始我们常听说推销要从建立人际开始，可是却没有人告诉我如何快速建立人际，我们就曾介绍认同法与赞美法，人际关系是可以很快就建立起来的，他要介绍客户给我们，拒绝是推销的开始我们常说拒绝是推销的开始，就故意制造客户的拒绝，拒绝是推销的开始！其实是在给业务员打气，与实际推销无关？我们就曾介绍如何将反对点变为购买点，转为购买点就变成推销了，念书好辛苦喔。晚上又要做功课，其实做母亲也很辛苦“你现在学会吃苦，你现在逃避辛苦“以后碰到辛苦事就更辛苦了！例一、度假村会员的福利。其中入会费三十万十五年全数无息退还，您等于用利息来享受度假村的设施“您等于用一点利息来换一生的健康！您等于享有一生的健康和储存晚年的养老金“（第三句话）例二、死亡时退还所缴保费！假设一百万保障”年缴保费为一万元！当身故理赔时一百万再加上所缴保费最高到二十万”当身故时除了一百万保险金外“保险公司另退还您所缴的全部保费！等于是用利息来买保险！算起来比存在银行还划算”（第三句话）例三、一百万终身保障！二十年期缴费，三十一岁年缴一万零六百元。如果你等到明年在买“保费就会比较贵！如果你等到明年再买”保费一年就会增加600元？等于要多缴一年又二个月的保费，（第三句话）例四、车价五十万例。利息优惠才八千，大概是年息3.5%！陈先生这部车车价五十万八千”这三句话你觉得哪一句话最有说服力！（第三句话）话术是投变化球商品的特色是投直球，话术就是投变化球！同样是进垒，变化球的胜算就增加许多了。有些人不喜欢话术”认为太商业气息了？只要热忱够，直来直去一样可以作生意，其实我买东西也比较喜欢推销员直截了当说。可是不是每个客户都如此“一般人总是对被推销具防卫性，怕被骗、怕吃亏、怕拒绝对方不好意思等等，所以让客户没有防卫性是第一个变化球！让客户喜欢你的商品是第二个变化球”三、 如何学话术学话术就像学英文会话最近有一则学英文的广告“当老外问路说，台北车站怎么走，老中的头脑马上出现学生时代为应付考试所学的文法，然后七想八想一句话也讲不出来。你在学推销的过程是否也有同样的遭遇呢”以前我学英文会话也有同样的经验“后来在生活中有机会与英语系的外国人接触，从接机、用餐到讨论合作细节！单词一个字一个字挤出来”会话一句一句地说？有时为了表达一句话，事先查字典背单词，再将整句背下来，英文应对能力才慢慢被累积起来！现在才明白想用学文法来打通英文会话能力，英文会话能力是一句一句累积起来的，当句子累积到一定程度。变化球就会自己发展起来，在交谈中会自然说出没有背过的句子，还很得意自己的临场反应的能力，学推销也是一样。推销话术也是一句一句背下来的，背话术讲话就象背讲稿演讲一样的会变得很僵硬“没有说服力？我想他可能是天生的推销员”或者他一直用一般说话的习惯去处理推销的对话，其实专业推销的对话绝对不同于一般聊天的对话！推销也算是服务业？我们看百货公司的电梯服务小姐，她鞠躬并比手势说，那动作多专业，感觉多被尊重，但你用一般人的动作就显现不出那种感觉，性格是话术的死角先前谈到百货公司的电梯服务小姐，那样的工作我做不来，看到人就要鞠躬。多没尊严，所以就不适合胜任服务业的工作呀。业务讲究柔软度，但性格是柔软度的最大障碍，你还死皮赖脸说个不停“多没面子呀？明明是他无理，还要说他有理，并且跟他道歉。实在太没道理了”这些都是阻碍你成为专业推销的主要因素，所以有些话你说不出来。有些话你挂到嘴边，如果是个性温和的业务员，可能会常说没关系“你慢慢考虑！我可今日运势算命准算命准算命准以下次再来，如果你的个性是急的，你也会常说？先买一罐回去试试“方便的话你支票先开出来！这三句话在专业推销里头都用得到”只是什么时机用哪句话不同而已！我们可能在不机都说了相同的话，话术是由外往内修，由话术修到话道一位业务主管来跟我诉苦。也养成了看自己的优点的习惯，听、问、说、切从事寿险业务工作前后21年，一次CLOSE推销”直觉式推销法”直觉式推销实演”发现业务员除了了解推销架构及推销语法语型，直接使用正确的话术才能真正贯彻一次CLOSE与直觉式语法语型的精髓与效果，所以笔者才毅然决然地试着以直接的话术帮助有志于走专业推销的从业者。在直觉式推销里头我们谈到推销不是说话是对话。听（倾听）、问（关心与请教）、说（表达与说服）、切（要求与邀请）是专业推销必备的四个基本能力，请将你最胜任、最习惯的方式在前面写一？最不习惯的写四，1． □听2． □问3． □说4． □切在各种讲座或研讨班的机会里。我总是让现场的学员填写并马上做统计，得到的答案千篇一律是，最胜任的顺序为听也就是最胜任的是听。而这四种能力的发展与一个人的成长经验有关。更直接的说法是与他的性格有关，从小被父母师长训练成。好奇心强或是会去照顾别人的”面对推销的对话，就自然从他的性格里发展出独特的话术，如果他所用的话术曾产生好的成绩，他的话术就会被固定下来。这就决定了他的推销生涯，所以由它所发展出来的话术会有死角，要先超越这死角才能超越你的成绩，就是要通过专业推销的训练。建立一套超越性格的话术？让推销变成无障碍，专业可以超越性格，五、 听（倾听）------话术的最高境界倾听是无意识的反应从事保险业务工作21年“记得五年前我到加拿大参加一个为期十五天的心灵潜能基础课程“回台湾后朋友问我此行最大的收获是什么”我说现在听别人讲话注意力不会跑掉了。可是当时还不知道这样的能力在推销工作上是那么的重要，过去每次听别人说话？思维常会跑掉。可能突然想到还有什么事没做，或是脑海里突然闪出一个智慧的火花，这是眼神就会跑掉，或是眼珠子会乱转，客户就会很疑虑问，你再想什么，实在是我也不知道“我就会开始打哈欠并坐立不安“很想早点逃开这个被束缚的空间！这就是许多做事积极、头脑反应灵敏的业务员常有的现象”你不妨可以问问同事或是你的上司及你身边最亲近的好友（因为不宜问客户），● 推销员的倾听推销员在面对客户的推销，我想请问你，当客户在说话的时候“你心里在想什么”你是不是在想，待会儿如何切入，他这样说我该如何反击他、说服他。你的倾听就会跑掉？你会听不到客户的心声甚至听不到谈话的内容“（举杯）请问林董贵姓”没有真正注意人家的介绍，而用习惯的社交预言，那就先做小孩子的部分“心不在焉或是显现不耐烦的心情是推销员常有的现象！他是绝不可能静下来听你谈保险的，只有保险让你赢。二、 倾听的困难1． 专心听，我就讲不出保险的话来了保险的话术不能靠现场组织话术，话术是平常就准备充分等着岁时蓄势待发，所以所有你要说的话，平时就练习将它一个字一个字写下来，反复练习直到直觉反应为止。我就切不进保险的八字算命网了切入保险八字算命网所用的反问语也不是靠临场组织反应的，所有切入的反问语也是必须平时救助被就绪，随时机会来到，就将话送过去，这样送过去的话既自然不僵硬，又不会造成双方的紧张。3． 如果聊天都是一方的意见多没意思推销的寒暄阶段是从聊天开始，客户聊天的，如果今天不是来谈生意，谁懂什么就表达什么，面对推销工作，如果你还会对于与商品武官的八字算命网有那么多的意见，那就代表你的功力还不够，六、 问的艺术玛丽莎是法国贵族的公主？所以她母亲非常担心她，宴会结束后她很快乐地回家。她母亲就问她，今天玩得怎样晚会中有什么人让你印象最深刻？告诉我他环游世界的奇特经验”他真是个杰出的外交官“不过让我印象最深刻的是位英国绅士？他请教我法国人如何喝咖啡“并且很体贴地听我慢慢术说！我觉得我好像变成全场最杰出的外交官，懂得发问使这位英国绅士得到公主的欢心，开门是问话与切入的艺术在一次CLOSE推销的第二步骤就是，开门是问话与切入的艺术，会问与不会问就成为开门成败的关键，不知道你有没有买保险，没为什么！就是觉得没有需要“（客户犹豫了一下”你为什么会觉得不需要，(推销员咬住客户的话术不放就是不需要而且我也不会想买！为什么你会不想买保险？（推销员很兴奋”好像快要让客户投降了“）我碰过这样的推销员！也许你也碰过”因为他就是针对保险市场拜访“我当时很想告诉她？你让我觉得压力很大”可是他的气势实在她强了“我想他大概也听不进去，如果问只是为了对方把真正的答案说出来”但如果时推销？就只会把客户火了”客户也许不会明说。你就知道他有多不耐烦”对于具有攻击性的推销员“你说他有成功的机会吗？不知道是买那一家的，你的经手人有没有经常跟你联络，经手人就是我太太！你太太还有在做吗，请不要再问了，客户很不耐烦地回答他的同学---这位伟大的推销员，如果推销员只急着去收集资料。就容易变成象征信社在作证心调查一样，可是却会让被问话的好朋友，朋友之间交谈应该诸如更多的关心？我是不知道你买保险没有？不过我跟你说”如果你买保险每年只是负责缴费而不知道你买了什么保险“对你的权益会造成很大损失！我现在在做保险”你可以把你的保单拿出来“我帮你看看？看有没有什么需要体调整的”保单有没有放在公司“保单都是我太太在报管！你让你太台胞管保单是很好”不过她并没有好好去了解保单的内容“真的发生理赔了？可能你一毛钱也赔不到”

丙 庚 庚 丙 寅 子 子 子 丙甲戊 癸 癸 癸 杀财枭 伤 伤 伤 命主从4岁8月29天开始行大运，于每一交运年的八月二十日交运。年柱:0个土八字五行个数（含余气）1个土八字五行得分-60 八字过弱比劫大于平均数的五行为偏旺，小于平均数的五行为偏弱，请操作人员注意。庚日干生子月，水冷金寒，天干七杀透出，七杀无力。天干比肩透出，且地支无强根，地支子水伤官，天干不透，得令有力。地支寅木偏财，天干不透，得生而旺。取火为用神，木为喜神。四柱纳音辰巳命宫巳宫天文命最佳，夫唱妻随享荣华；一生重大关口（君子问祸不问福，不走正道丢衣禄；损德毁誉事莫做，诚信仁义子孙足！）1992(壬申)2003(癸未)2014(甲午)2017(丁酉)2022(壬寅)2026(丙午)2040(庚申)2045(乙丑)2050(庚午)2053(癸酉)2066(丙戌)一、性格简评与心理趋向有组织领导才干，命局中和者有掌权之机。但将星如果为忌神，有时会有意外之灾，其灾的性质多是无法预知的。流年大运逢将星，须防事业失败、疾病、伤感、麻烦之事。2、将星在子，恐有失败及伤感之事。满招损、谦受益，于事业有收获、学术方面有杰出之成就，不容易储蓄。一生多遇小人。5、驿马所临地支是日主死绝之地，命主见异思迁，没有恒心，一生较难有大成就。6、偏官为喜用，决断力强，喜欢冒险，有志气，言出必行，不善虚伪客套，勇于突破恶劣环境。为人自负，具报复心，容易以牙还牙而铸下大错，偏刚好斗，容易被人不当利用。8、地支隐藏伤官，既有刚强严厉的一面，也有软弱妥协隐秘之处。9、八字五行综合评分食伤值大于官杀值，暗示官场中的“可能虚情假意，帮助关系恐怕作用不力，流年大运中失策、失望的事情比较多；言多行动少，先贤哲人有诗为证知人知面不知心！10、女人火命性子急，事情头上有脾气，出门办事好穿带，衣服不好就唠叨，来了那阵心不顺，不掷葫芦就摔瓢，闹了一阵就拉倒，顺过架子把气消。11、日干为庚金，精神粗旷豪爽，义气轻燥，性情刚烈而重义气，个性好胜，人缘佳，容易相处。坚强果决，嫉恶如仇，抑强扶弱，不善虚饰，具革命性及叛逆性。勇于突破环境，举止威严有权。自信心强，乐观进取，自我观念极重，与朋友虽保持距离，但重情意。易与人发生争执。较不体谅别人。知心极少，对部属及亲人欠融通。人缘诚信度不高，内心却不服气。二、情感婚姻家庭1、女命官星旺者，能多得男性助益。2、官星离日干近者，与异性关系密切，缘分也深 3、金水伤官，聪明且异性缘佳，注意选配偶时不要眼头过高，主夫妻情感不太融和，暗示对方好语言唠叨或骂人(由于喜欢责怪对方而导致，夫妻常常在性格方面和语言技巧不和)。5、女命日支伤官为忌时，丈夫叛逆多变，虚荣浮华但有时也固执倔强，偏激执拗，独断专行。6、官杀太弱，有食伤，以财化食伤而生官杀，丈夫可以发达。7、官杀星自坐长生，夫寿长。8、女命身强，日支坐偏印者，或女命身弱而食伤重，官星轻，婚姻不利，离婚机率大。9、三子婚事重。11、女命官杀弱或无官杀，适宜晚婚，夫妻志坚,14、七杀遇长生之位，必嫁贵夫。15、日支水旺，配偶心灵手巧有头脑，身体仪表中看。但夫宫为忌神，表明丈夫自身条件不好，17、飞天禄马井栏叉，女命逢之福不佳。由年命看，甲子(1984) 戊午(1978) 辛亥(1971) 由年命看，您极为不利的婚配是您的配偶所在的方向(以您原籍住址为中心点)东北方对西南方。三、子女不利子女,2、时柱七杀,子女多而贵。3、时支或食伤临驿马，子女生在异乡或子女长大后在外地工作定居。难养子女。5、遇伤官流年易生儿子。四、财运能运思各种谋略，并能有良好的应变能力、生动的表达，更善于自我表达，更善于自我推销，增大经营层面，并且敢投资、敢创立大局面，这些心性容易赚大钱 2、财藏官透,家道兴隆。无人不富。待行运或流年补齐,多会从事商业工作或经商。5、正财为用神,勤劳节俭,占有欲强。求财欲反而不太强。6、月上比肩,善理财,喜独立创业或分家。一生中会有意外之财，有暴富的机会，会从偏业中获得财富，如股票、证券、奖券、彩票、房地产等。重名誉甚于钱财，常助亲友而耗财。中年后财运渐佳。易违反法纪，五、功名事业及就业趋向可获得较高学历或有较高学识及文化水平。最好不要独立经营。宜学习农工百艺,养其一技之长。4、日支坐伤官或天干透伤官,适合从事技术,学者的工作。适合做用口才方面的业务,将有很大前途。做事容易得到收益,且适合做交通,资讯方面（例如政策信息、经济信息）的职业。7、四柱偏财强于正财者，若经商，宜从事产品加工，8、伤官偏财强于正官正印，喜活动于外，会成为职业妇女或经商。10、柱中伤官。劫财，七杀多，为人精明敏捷，名利心强，易受人情贿赂，11、食伤重而比肩财星轻。宜担任传授表演,展示性的工作,或从事脑力劳动,12、身弱见马。奔波劳碌之命，13、偏官有制有生。官或杀坐财,不宜从政,否则易有官非口舌,16、印被克或柱中无印无靠山。自己奋斗成功,聪明慧悟，18、偏官不旺！仕途不畅,如果当官宜于任期为付职职务。工作关系麻烦尚且少一点 19、命宫支坐七杀，可能成为外交官或出外征战的将领 20、命局少冲少合，做事追求专一项目。、书店、出版社、公务界、司法界、治安警界、官途之界、政治界、新创设计、特殊动植物生长界之学者、植物载种试验界。木材、木器、木制品、家俱、装璜、纸界、竹界、种植界、花界、树苗界、青果商、草界、药物界、医疗界。培育人才界、布匹买卖界、售敬神物品或香料界、宗教应用物界、宗教家之事业、或售卖植物性之素食品，事业发展利东、东北，应从事与火有关的事业或职业为宜，热度性质、火爆性质、光线性质、加工修理性质、做工性质、易燃性质、手工艺性质、一切人身装饰物性质，放光、照光、照明、光学、高热、液热、易燃烧物。或油类界、酒类界、热饮食界、食品界、手工艺口、机械加工品。工厂、制造厂、衣帽行、理发馆、化学界、油漆橡胶、一切人生装饰物品。军界、歌舞艺术（以人对人之事业）、百货行、印刷业、雕刻师、评论家、心理学家、演说家均属之。不利北、西北。工作中最有利的合作伙伴是属鼠 属马 属猪 之人.六、五行与病理趋向寒则冷嗽，热则痰火。2、日弱食伤重，头昏之疾。主疝气。防腰脚骨伤病。5、土太弱，减食，肢体怠惰，多思足虑，不喜动作的现象，并会有浮肿，6、金水相生而太旺，应多注意气滞，微觉烦躁不安，往往自觉胸下有创伤，口渴的现象，尤其在寒冷的冬季注意保暖。7、柱中水多且旺，火土两弱，易患胃溃疡或胃下垂。8、有杀无刃必伤身。9、日柱或时柱为丙子，防水厄。10、水火相战，易患心脏、血液系统之疾或视力不佳。11、天干有庚或辛，易患近视。12、年柱纳音为火，日柱或时柱地支为水，易患疾病。13、年命纳音为火，日或时见亥子水，防瘫痪之症。14、年柱纳音被月柱地支所克，易招致灾祸。有利的方位是东方（以父出生地为基准），不利西方，不利白色，喜居住坐东朝西的房子，名字加木字旁有利，房间里适宜摆放绿色植物。(喜忌所涉及的五行、方位、颜色等尽可能涉及到生活中的方方面面) 四柱喜火，有利的方位是南方（以父出生地为基准），不利北方，其人喜红色，不利黑色，喜居住坐南朝北的房子，名字加火字旁有利。(喜忌所涉及的五行、方位、颜色等尽可能涉及到生活中的方方面面) 吉祥数字为:1 2 3 4 命主吉利楼层末位数为1 3 6 8 （参考《慧缘风水学》） 楼层1、6属水，五行性味金主辣，木主酸，水主咸，火主苦，24、2009(己丑):花开无奈雨淋淋”流年遇红鸾:应当妥善处理和异性的交往方式，凡流年与日支成三合、六合、六冲或三会时:就容易碰到恋爱，女命日主合官杀流年，（凡流年日支被合、被冲。防喜中有忧）24、2009(己丑)，遇大运、流年枭印多而旺，此年本人身体不好或家中有不顺之事，流年印坐印:刑冲破害鬼推磨，流年若还逢忌神，头破血流难躲过。太岁行年运不通，家中不吉犯小人，要有喜孝可能冲。2010(庚寅):火制成功反为贵，船到江心遇顺风。酉运是个劫财乡，财源遇劫也无防，谨慎二字无大害，不然切恐有损伤。正官为喜用时行运感应指职位或官位的高升，名誉的发扬，考试较容易上榜，上司或长官的记功或嘉奖，官司容易胜诉或平反，女性有婚姻或恋爱的缘分，或丈夫事业有成，男性容易获得子女或子女腾达。26、2011(辛卯):不料乌云遮明月，谁知冷雪进衣衫”此年需防冷箭，有破败之厄，交情之苦，流年遇桃花:此年多有异性缘,应当妥善处理和异性的交往方式，防患于未然，走桃花运易在子午卯酉年，（专家认为。有的命运现灾，因命题组合而定，操作人员还要结合其他条件推理判断！流年合杀:此年有交男友信息或结婚信息，已婚者与丈夫关系较好。（应当妥善处理和异性交往范围及其接触方式）26、2011(辛卯)。流年与大运相冲:此年防口舌和家中老人或其他亲人有不顺之事,（有的冲喜。操作人员还要结合其他条件判断，流年劫财坐才:争斗、破财、官灾（丢官、官司、口舌）、病灾、婚灾、贫穷为亲友之事烦恼，太阳原是火凤凰:男命逢之喜洋洋，女命逢之病苦长，庚戌27、2012(壬辰)早官发财如流水“中年到底难留名，此年十分美景”但防止（乐极生悲）引火烧身，27、2012(壬辰)，此年多有喜事:（有招工、职称、评奖、调动、参军等，个别包括说媒等人际关系的好事）27、2012(壬辰)。流年与大运天合地合，此年诸事和顺:老幼空亡岁运命。欲望虽高阻碍多，金响火燃水自流，27、2011(辛卯)，命带七杀。遇官运:八字身弱,此步运应注意官杀正偏财年,注意身体情况及工作，有官职之人，防小人陷害,女性还要注意婚姻稳定性,流年食坐印。大吉:平安、福气、才华、财源。诚实信用博得赞誉，且得贵人扶持，业务繁荣，万事顺遂，事业发达，丧门原是扫帚星。人坐家中祸天落，出门在外防贼兵，丧门压运生事情，就怕口舌闲气生。若遇吉神来解救，人财两旺万事通，食神制杀。凡人行运到达这个阶段或者这个范围:实践中，有不少的专家、学者进行命例分析，发现许多人（男女老少有别），因官杀被制，可能导致该项十神关系的五行流通不畅，或者流转有阻滞、阻碍现象，有的人则反应在神杀方面，流月、流年、大运，诸多不顺，命主一时不一定会自己查觉得出来；若明若暗地会发生被领导、上级、上司、师傅等等上层人士的压抑、排挤、嫉妒等的多种多样因素而发生口舌、误会、甚至于麻烦，或者其它不愉快的事情，专家警告，勿争名、勿争利；知多知少难知足有诗为证，争一气终生难悔2012(壬辰)，己酉28、2013(癸巳):时到运通精神爽:春风处处草木英“此年机遇良好，要谨慎从事”丈义守信，流年遇空亡，老幼空亡岁运命:欲望虽高阻碍多。眼前金银万事空，命有吉神随空去，命有凶杀灾减轻，五行细推空亡去，土木怕空空有失，金响火燃水自流，流年伤坐官杀，凶兆。范围:官灾（丢官、官司、口舌）、失业、病灾、伤残辛苦不绝。有恩亦无功且遭人非议、毁谤，甚至冤狱，夫妻有离别之兆，女泰男否是太阴，女人逄之家喜庆。婚嫁财喜到:晦气病苦男命临，2013(癸巳)，天德 空亡 2013小运，戊申29、2014(甲午)。(076):南楼虽报三更月半夜子规尚且啼:此年有事业失恋之厄“此年可能会有大的变动，慎防自己或配偶或日支所临六亲有病灾，不是财产损失，就是损伤所冲六亲，或许有小人搞鬼。也有部分命例遇吉利之动。柱有马星,遇财年,流年遇天乙贵人，可得贵人帮助。（大量的命题信息反馈，即使遇到困难也会绝处逢生，命局与流年组成三支冲一支,此年不利，恐有伤灾或其他意外之灾。凡流年与日支成三合、六合、六冲或三会时，就容易碰到恋爱，更是魅力十足。女命日主合官杀流年，未婚者可顺利成婚。（凡流年日支被合、被冲，防喜中有忧）29、2014(甲午):走桃花运易在子午卯酉年。有的命运现灾，因命题组合而定！操作人员还要结合其他条件推理判断，流年喜用神到位，此年称心快意，求学有成，调级升职，或职务升迁等喜事。日支与流年冲，透干在流年干之上，大多是环境造成的恋爱。身弱遇偏财流年，此年求财欲望强烈，为钱财奔波劳累。流年财坐官杀吉带凶。富裕、事业有成、多才多艺，得父亲之爱，众人之助，本人责任观念甚强，但暗中被小人陷害，需加防范。29、2014(甲午):命犯官符运气衰，是非无故找上来，闭门不出家中坐，不长疾病怕破财。五鬼小人暗捣乱，夜人逢之烦苦蔓，昼人逢之须警惕，流年不吉疾病缠。