二手车商的资金来源和大部分普通人，或者创业者并无区别，没什么神秘的。无非就是自有资金，老板投资，以及银行借贷。

1自有资金+合伙

大家去买二手车，在收车店里面闲逛的时候会发现一个现象。一个店里少则十台八台车，多则三五十台，便宜的，有两三万一辆的大龄老车，贵的，有好几十万一辆的奔驰宝马。按照这个方式折算下来，经营一家二手车店的资金多则好几百万，往少里算，好几十万还是要有的。

事实上怎样呢？事实是如果有钱，几百万还真不嫌多，一千万也能给你撒出去，毕竟收车回来是钱生钱嘛，怎么会有够的一天呢？没钱的话，有十来万，乃至几万，都是可以起步的。

我自己，包括我认识的许多二手车商，都是这样开始干的。

我刚刚入行做二手车生意的时候，资金只有10万左右，当时的我会开车，不会很懂车，也不会验车。是我的一个从事过二手车行业的同学，带着我，还有一个同学，一人凑10万块钱，就到车城租档口，租车位起步了。

二手车这个行业属于大有大做，小有小做。卖一辆三五十万的奔驰宝马，肯定比卖一辆卡罗拉要赚得多。问题是卖一辆15万的凯美瑞，还不一定能比卖一辆7万块的卡罗拉挣多少钱。甚至有时候还不如卖一辆万元车赚得多。

很多1万块钱出头的老车，你以为二手车商真的只挣一千几百吗？天真了，照样赚好几千。那些卖一万多块的车，收车价顶天也就4,5000块钱，而且车商几乎不会做任何整备，车况基本上就是怎么收回来的，就怎么卖出去。所以很多时候还真不比卖一辆5.6万，甚至10多万的二手车挣得少。

有2,30万，专门收5万块钱以下的车，也能把档口摆得开起来过得去了。再加上由于是合伙，不需要额外请员工，成本低，人多，销售渠道也广。毕竟我有亲戚朋友，我两个同学也有亲戚朋友，卖车的几率还是比自己单干要大的。

所以很多二手车商在起步时，就是靠一点点启动资金，再加上和几个志同道合的朋友合伙，就这么做起来了。

2老板投资

只要你能把二手车店开起来，一年半载，或者仅仅几个月。你身边的亲戚朋友看你像做得下去的样子，必然会有人愿意投资。

像我就是，还没干半年，我曾经一个做餐饮的老板，还有我舅舅，都来找我，要投资进来。他们都是只提供资金和分红，不参与管理。对我来说，可以利用这笔钱收更多的车，迅速做大。对他们来说，虽然提供资金给别人经营二手车，和他们自己经营的生意比起来，回报率要低许多，但怎么说都比放在银行强，也比拿去购买理财产品更安全。

因为二手车这个行业，是没有赊账这一说法的，就算客户要办分期，搞贷款，那也仅仅是客户和借贷公司的事。再加上二手车是有很稳定的行情的。搞餐饮，投资几百万开店，一旦亏了几乎直接就是亏完了。毕竟装修你拆不下来，空调，桌椅，厨房设备等等，就算你拆下来也没人要，有人要也不值钱。但二手车不一样，二手车的行情是很稳定的，很少说手一辆车回来1年都卖不出去，即便真是1年都卖不出去，对二手车商来说也仅仅是亏几千元车价而已，甚至说不亏，只是没钱赚罢了。

比如说，一辆二手卡罗拉，现在市场售价是8万，那么二手车商顶多就7万多收回来。就算一年都没卖出去，明年卡罗拉市场价降到7万多。二手车商有损失吗？最大的损失不就是没赚钱而已。毕竟这车就是7万多收回来，任你亏，也亏不了多少。

正是二手车这个行业，很有稳健性，虽然老板只投资，不管理，靠分红赚不了很多钱。但还真比放在银行里强，也比买很多理财产品强。所以，是有很多老板愿意提供资金给二手车商的。

3借贷

银行借贷，信用卡套现，找亲戚朋友借（给利息），甚至小额贷款我都试过。比如说我现在去大城市批发车，如果真的选中一批好车，我是毫不犹豫地会去借贷的。因为在这个行业做久了，是会有经验的。你相信吗？一辆车大概需要多久时间才能卖出去，我其实从收车那一刻大概就能估算出来了。没有什么科学依据，仅仅是靠经验，但准确率真的八九不离十，我相信只要是资历深一点的二手车商，都会有这种直觉。

值不值得为这批货去借款，是很容易在心里盘算出来的事情。偏偏二手车商借钱还特别容易，利息还不高。因为二手车商通常有点资产，而且这些资产还是硬通货，随时可以变现。不像什么衣服鞋子化妆品，批发回来以后，得零售卖出去才是钱，不然根本没人要你的，你还得租个仓库把它们放着。

不信你问问那些卖衣服，卖化妆品，包括卖电器，等等很多行业的老板他们现在愿意把手里的货抛出去，有多少人愿意接？能给到进货价的几折？哪怕他在店门口挂个大横幅《清仓大甩卖！！！》，都没人愿意搭理他，消费者只会认为这是套路。

但二手车就不一样了，是真正的硬通货，所以二手车商真的很容易借来钱。无论是找银行，还是亲戚朋友，甚至小额贷款公司，利息还不高。毕竟这是稳健客，回头客。

这就是经营二手车的人收车资金的来源，有的时候你看一个人做二手车，刚做的时候看起来挺寒碜，就几辆便宜国产车摆在店里。没做两年，光店里的二手车都值好几百万了。很多就是通过以上这几种方式来使自己有充裕的收车资金，使自己能快速做大的。

二手车有哪些销售套路？

二手车的销售套路今时今日还真不多，根据我知道的，大部分车商都是诚信经营。不是二手车商变得有良心了，主要是现在的营商环境变了，监管严格了。网络也发达了，如果你敢坑害消费者，曝光你的渠道多了，如电视媒体，朋友圈，抖音，等等。没人愿意惹这种麻烦事。今时今日也不可能利用黑道手段来威压对方，时代已经变了，但凡谁敢这样做，无非是把小事搞成大事，把自己搞进去而已。

所以，今天二手车的销售套路并不多，顶多也就是多次小事故，没跟你说全。或者车子是改色车，还是按市场价卖。或者冷门车，冷门颜色车，这些应该卖低价的欺负你不懂车，看出你很喜欢，故意卖高价，仅此而已。

至于大事故车，火烧水泡车，当正常车，甚至精品车卖，这种现象不能说完全没有，但真的很少。

我个人觉得现在最大的套路应该是二手车金融，就是分期贷款买二手车。利息真的太高了，基本维持在7厘左右。还有一大堆手续费，GPS费，服务费，车险也指定你买高价的，甚至还帮你算进分期里。杂七杂八算下来，费用真的高得吓人，但偏偏信贷员还有一套专业术语，忽悠得消费者觉得并不贵。