逐梦乡土 造福一方——北京平谷返乡创业青年张

“请您出示48小时内核酸检测阴性证明和北京健康宝绿码，配合工作人员做好体温登记。”五一假期，北京乡博博文化旅游有限公司（以下简称“乡博博”）创始人张海龙在北京平谷杏福小寨民宿，一遍遍地对到店客人进行提醒和引导，“受疫情影响民宿入住率降低，但我们要做好疫情防控。民宿作为服务行业，确保客人安全是第一位的。”

张海龙是“85后”，6年前，他毅然辞去国企的稳定工作，选择回到平谷老家创业，2019年开始经营民宿，组建团队。2020年，乡博博第一个民宿项目“凤鸣四季”开业；2021年10月，乡博博“闲屋变‘现’ 文化赋能惠四方”项目获得“创业北京”创新创业大赛乡村振兴专项奖一等奖。乡博博成立至今，已在平谷的13个乡镇落地了32个民宿项目，带动100余家民宿发展，为附近村民增收3000余万元。

对于返乡创业的选择，张海龙从未动摇过，时间愈久，心中的“乡村情怀”愈发深厚。“我的爷爷是农民，我从小就热爱这片土地，希望能通过自己的努力带领乡亲们过上更好的生活。”

如何才能真正帮助村民？张海龙道“在乡村创业不能跟老百姓‘抢饭碗’，要结合自身优势，帮助村民补齐短板，与村民同向同行，形成发展的共同体。”

在张海龙的带领下，乡博博摸索出“村民+村集体+民宿企业+乡镇”四方共建模式村民提供闲置房屋资源；村集体负责协调管理，做好物业保障等相关配套服务；乡博博以20年期限长期租用农民住宅；乡镇进行顶层设计和政策保障。张海龙说“这样不仅能让村民受益，也可以使农村的闲置房屋发挥最大价值。我们会优先对房东进行培训，并将其聘请为管家打理自家院子。”乡博博每落地一个民宿项目都会带动一至两名村中的闲置劳动力再就业。

张海龙举例道，桃墅民宿便是乡博博与村民共同打造的“共生院”。“我们将部分闲置房间改造为民宿，另一部分房间则供房东母亲居住使用，确保两个空间互不干扰。这既提升了闲置资产的价值，也解决了‘空巢老人’的独居问题，让老人参与民宿的管家服务。”

“看到客人们在民宿里住得舒服、玩得开心，自己还能出一份力，美着嘞。”房东母亲十分开心。

如今，乡博博帮助越来越多村民实现了增收，还有不少村民开始经营自己的民宿。愈加清晰的发展图景，让村民更加坚定了实现乡村振兴的信心。

乡博博还定期对村民进行服务、卫生、安全等方面的培训，帮助村民挖掘当地资源，拓宽销售渠道，丰富民宿产业内容。

带着村民干、围着市场转，是张海龙出的经验。除了造福村民，他也十分关注民宿客人的感受。“我们以民宿为平台，为客人提供一站式定制服务，联合当地的农业采摘园、休闲农业园区、景区等，把康养、教育等元素融入民宿项目，为客人提供采摘、研学、手工制作等一站式体验，减少客人查路线、做攻略的时间成本。”在张海龙看来，“民宿在某种意义上就是旅游目的地的地接旅行社，要不断增强游客的依赖感。”

北京游客李女士是一家名为“家里有矿”民宿的“铁粉”，不仅自己住过几次，还把民宿推荐给了朋友。“‘家里有矿’民宿位于半山腰，环境很好，雨后仿佛仙境一般，空气特别清新。小朋友在这里玩得很开心，民宿最吸引我们的是挖矿、挖宝活动和淘金小游戏，很有趣味性。”

深耕于民宿，又不止于民宿。全域布局、共赢发展，进而助力乡村振兴，是张海龙多年来运营民宿一以贯之的理念。“民宿是带动当地旅游发展的引流点，我们最初也是站在全域角度进行设计，比如通过民宿串联起当地资源，多点布局，推出旅游线路，针对不同客群设计体验活动，帮助农民对接渠道销售特色农产品，最终推动多产业融合发展，实现互利共赢。”

常态化疫情防控下，张海龙也在不断开动脑筋，积极应对。“我们一直在做常态化疫情防控的安全培训，乡博博内部制定了卫生标准、防控标准和消防标准，降低疫情传播的风险。下一步，我们将继续拓展民宿的营收点，推出更多定制化旅游线路和产品，不断提升造血能力。”张海龙说。

张海龙的逐梦故事也影响了身边人，乡博博成立以来，已吸纳32名员工，其中返乡青年占比90％，“90后”员工数量高达90％。“希望乡博博能吸纳更多‘新鲜血液’，让青年人把学到的新理念、新知识运用到民宿发展中，发挥更大价值，让更多的创意和想法通过他们的双手逐步落地、生根开花。”张海龙说。