优化传播模式增加私域流量

今年双十一酒店业者提到最多的词就是低价销售，哪怕没有利润甚至亏损，也要抓紧时间促销迅速回血。但面对“僧多粥少”的市场，要想获得红利，酒店应该更好地做好内容营销，优化传播模式。

如今，除了传统电商平台，快手、小红书、抖音也成为酒店的营销阵地。比如，在抖音上，无论网红大咖打卡，还是酒店自己直播互动，都可以直观地将酒店的好产品展示给消费者，刺激消费，尤其是双十一这样的大促活动。

此外，双十一也是酒店建立私域流量的良好契机。比如社群营销作为私域流量的精准市场，是赢取客户的关键。社群内不缺乏潜在客户以及复购客户，通过秒杀等直接优惠的方式，也能带动客人成为酒店的忠实粉丝。而且，借助双十一的卖点给予客人优惠，并不会影响节后价格回升以及后期的价格回流，这是正常的市场规律。

事实上，疫情发生后，预售产品已成为酒店回血的重要手段之一，但受到疫情影响，酒店产品预售后核销率有所下降。从今年双十一的市场看，度假酒店产品依然是热门，其次是连锁酒店集团。通过去年的数据看，这两者的核销率远远高于单体酒店。此外，社群核销率是高于其他平台的，由此可见，私域流量是精准客目标。

因此，酒店接下来要继续对公域流量进行引流并转化成为私域流量客户，包括吸纳会员客户，增加回购率。同时要维护好以低价吸引来的新客户，做好客户的服务，提升酒店产品的附加值，比如通过餐饮、康养等赋能产品，引导客户深入消费，进而获得多渠道的利润。

无论是双十一还是双十二，对于酒店来说预售的方式大同小异，无非是要用好产品打包、折扣销售等营销手段。从经营角度讲，低价产品基本没有利润可言，但通过引流带动关联项目消费，可以弥补酒店部分损失，至少帮助酒店活下去。因此，酒店业要开拓思路，优化分销策略，做强产品，保持优质服务和出品技术，确保实现引流成功。